Enterprise Account Executive – Strategic Pursuits

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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xCures Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏥 Gesundheitswesen

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Healthcare • Artificial Intelligence • SaaS

xCures ist ein KI-Unternehmen im Gesundheitswesen, das eine Clinical Clarity Engine bereitstellt, um fragmentierte medizinische Unterlagen abzurufen, zusammenzustellen und in entscheidungsreife, quellverlinkte klinische Daten umzustrukturieren. Zu den Produkten gehören Evidence Grade Data, eine automatisierte Patientenhistorie und entscheidungsbereite Checklisten, die klinische Informationen im großen Maßstab extrahieren und validieren und überprüfbare Ergebnisse über Zusammenfassungen, Dashboards, APIs und Exportfeeds für Gesundheitsteams und Partner liefern. xCures konzentriert sich auf B2B und bedient Anbieter, Diagnostikgruppen, wertorientierte Versorgungsorganisationen und Vertriebspartner. Das Unternehmen legt Wert auf Rückverfolgbarkeit und Validierung (peer-reviewed Forschung, hohe Extraktionsgenauigkeit und HITRUST-Zertifizierung) und verarbeitet medizinische Unterlagen in großem Maßstab, um die Vorabautorisierung, Chart-Überprüfung, Qualitätsberichterstattung und andere klinische und operative Arbeitsabläufe zu beschleunigen.

Beschreibung

• Own an assigned portfolio of enterprise accounts that carry no active pipeline, and build entry from nothing • Design the entry strategy account by account, without inbound, marketing air cover, or an existing relationship to inherit • Deploy into live enterprise deals as the specialist the owning account executive pulls in when the stakes are highest • Run discovery and executive conversations inside accounts where you do not own the relationship, and protect that relationship while you do it • Sell business value to C-suite and executive stakeholders across clinical, technical, financial, and operational functions • Navigate multi-threaded sales motions involving legal, IT, procurement, security, and executive sponsors • Turn every pursuit into a reusable asset: entry plays, objection handling, supporting evidence, and executive narratives • Brief Product, Product Marketing, and Sales on field learnings with enough specificity to act on • Use pricing and structuring latitude, and defend the calls you make • Manage pipeline, forecasting, and activity in HubSpot • Meet and exceed quarterly and annual targets across both owned and assisted revenue • Report to the Chief Revenue Officer and maintain direct access to executive sponsors • Help the organization improve by turning hard-pursuit learnings into entry plays, executive narratives, and objection handling

🎯 Anforderungen

• At least 8 years in enterprise sales, business development, or strategic partnerships, preferably in SaaS or tech-driven industries • Consistent attainment against a $1.5M or larger annual quota • Demonstrated record of landing net-new enterprise logos with no inbound and no inherited relationship • Strong understanding of the healthcare ecosystem across payer, provider, diagnostics, and life sciences markets • Consultative selling skills with senior decision-makers, including CIO, CMIO, CMO, CFO, and COO • Ability to earn credibility inside a peer's account quickly, and to leave that relationship intact • Comfort operating with ambiguity, wide latitude, and personal accountability for the result • Written and verbal communication strong enough to brief an executive team on what you found and what it means • Sound judgment on where to spend the week when every account claims to be the priority • Fluency in a value-based selling methodology such as MEDDIC, Challenger, or SPIN • Experience on a pursuit team, capture team, or a similar small unit formed for hard deals • Experience building sales enablement content out of your own field work • Customer management experience using a CRM system like HubSpot • Previous professional experience in the SaaS or healthcare domain • Strong technical skill sets • Candidates must already have authorization to work in the United States • xCures does not offer sponsorship

🏖️ Vorteile

• Remote-First • Paid Time Off and 13 Company Holidays • Equity Package • Paid Parental Leave • Medical, Vision, and Dental • Employer HSA Contribution • Employer 401(k) Match • STD, LTD, Life Insurance and Critical Illness Plans • Employee Assistance Program • Adoption Assistance • Company Offsites • Monthly Internet Allowance • Professional Development Funds

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