Director, Strategic Partners

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $148.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Xero

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €925.000.000 Post-IPO Debt - Xero im 2024-06

SaaS • B2B

Xero ist ein Unternehmen für cloudbasierte Buchhaltungssoftware, das Buchführung, Rechnungsstellung, Lohnabrechnung, Bankabstimmung, Mehrwertsteuer/MTD-Compliance und Finanzanalysen für kleine Unternehmen, Buchhalter und Buchführungsdienste anbietet. Es bietet einen App-Marktplatz für Integrationen, Online-Rechnungszahlungen, Partnerprogramme für Buchhalter und Buchführungsdienste und KI-gestützte Automatisierung (JAX), um Routinefinanzaufgaben zu rationalisieren.

Beschreibung

• Shape strategy, execution, and performance of the Enterprise business in the Accountant & Bookkeeping Partner Channel. • Lead teams dedicated to managing signed Enterprise partners and key enterprise payments relationships. • Drive retention, expansion, and multi-product adoption for growth in a fast-growing segment. • Collaborate with global stakeholders across Sales, Marketing, Product, Operations, and Payments for seamless alignment.

🎯 Anforderungen

• Proven leadership experience guiding strategic account, partner, or revenue teams within Enterprise SaaS, payments, or B2B environments. • Strong commercial acumen enabling ownership of revenue targets and delivery of accurate forecasts. • Natural ability to lead from the front, engaging in sales calls, deal support, and executive partner meetings. • Ease in navigating cross-functional collaboration and influencing senior stakeholders across Product, Marketing, and Operations. • Data-driven and process-oriented mindset for building scalable sales processes to improve customer retention and multi-product adoption. • Deep understanding of the US small business ecosystem, accounting software, or payments landscape.

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, vision • 401(k) match • 21 days PTO • 10 days of Wellbeing leave • 5 days of Xtra Leave • 1 volunteer day • 12 paid holidays • Paid parental leave