Account Executive (m/w/d)

🔥 vor 2 Stunden

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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XTEL

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

XTEL ist ein führender globaler Anbieter von SaaS-Enterprise-Software, der sich auf KI-basierte Lösungen für das Umsatzmanagement von Konsumgüterunternehmen (FMCG/CPG) spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine cloud-native Plattform, die erweitertes KI-Datenmanagement, Handelspromotionsmanagement, fortschrittliche Analytik, Sortiments- und Einzelhandelsausführung umfasst. XTEL bedient über 400 globale Marken und verwaltet ein jährliches Handelsbudget von über 100 Milliarden Euro. Gegründet 2015 und unterstützt von Bain Capital, konzentriert sich XTEL auf KI-gestützte Automatisierung und Implementierungen im Unternehmensmaßstab und arbeitet mit Microsoft/Copilot zusammen, um Produktinnovationen und globale Expansion zu beschleunigen.

Beschreibung

• Steuerung und Abschluss hochwertiger, komplexer Enterprise-Verträge unter Einsatz von Pre-Sales-Expertise und/oder technischem Engineering-Hintergrund • Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Enterprise-Kunden • Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien zur Lösung von Kundenherausforderungen und zur Ausschöpfung von Wachstumschancen • Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktentwicklung, Marketing und Delivery, um eine reibungslose Umsetzung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen • Identifizierung, Entwicklung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur nachhaltigen Steigerung des Umsatzes • Beobachtung von Markttrends und Aktivitäten von Wettbewerbern als Grundlage für strategische Entscheidungen • Leitung von Produktdemonstrationen und Solution Design • Erstellung maßgeschneiderter Angebote auf Grundlage der Kundenanforderungen • Durchführung von Marktforschung und Wettbewerbsanalysen zur Ausrichtung von Vertriebsstrategien und Produktpositionierung

🎯 Anforderungen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im strategischen Enterprise-Vertrieb, basierend auf einer fundierten Pre-Sales-Erfahrung • 8–15 Jahre Berufserfahrung mit umfassender Erfahrung in strategischem Enterprise-Vertrieb, Pre-Sales und technischen Engineering-Rollen • Nachweisbare Erfolge beim Vertrieb cloudbasierter SaaS-Lösungen in mehreren Ländern der EMEA-Region • Erfahrung in der Leitung von Vertriebsinitiativen für strategische Kunden und Partnerschaften mit einem Auftragsvolumen von über 1–2 Millionen Euro pro Abschluss • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien • Erfahrung in der funktionsübergreifenden Bereitstellung kundenspezifischer, maßgeschneiderter Lösungen • Pre-Sales-Erfahrung mit technischer und strategischer Beratung, Leitung von Produktdemonstrationen und Solution Design, Erstellung maßgeschneiderter Angebote sowie Durchführung von Marktforschung und Wettbewerbsanalysen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie gute Kenntnisse mindestens einer weiteren Sprache • Nachweisbare Erfolge im Kundenbeziehungsmanagement, in der Entwicklung von Vertriebsstrategien und in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit • Ausgeprägte Verhandlungs-, Problemlösungs- und Analysefähigkeiten • Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Bachelor- oder Masterabschluss in Software Engineering, Telekommunikations-Engineering oder einem verwandten technischen Fachgebiet • Erfahrungen mit Software für CPG/FMCG, Revenue Growth Management oder Trade Promotion Management sowie mit wachstumsstarken SaaS-Unternehmen oder Technologie-Scale-ups sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehaltspaket und Bonusmodell • Vollständig remote möglich • Möglichkeiten, maßgeblich zum Wachstum und zur Weiterentwicklung des Unternehmens beizutragen • Vielfältiges und internationales Team • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses, bei Vorstellungsgesprächen und bei der Ausübung der Tätigkeit