Manager für kommerzielle Partnerschaften – EMEA

🕒 vor 1 Monat

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Yuno

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11 - 50 Mitarbeiter

💳 Fintech

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Fintech • Enterprise • SaaS

Yuno ist ein Unternehmen, das weltweit Payment-Orchestration und Infrastruktur-Lösungen bereitstellt. Die Technologie von Yuno ermöglicht es Unternehmen, über 300 Zahlungsmethoden zu integrieren, steigert die Akzeptanzraten und erlaubt das nahtlose Skalieren der Payment Operations über mehrere Regionen hinweg. Yuno konzentriert sich auf einen vereinfachten Payment-Prozess mit Funktionen wie: • Smart Routing • Unified Payment Insights • Auto Reconciliation • Custom Checkout-Optionen Yuno legt besonderen Wert auf Sicherheit und Fraud-Management, um sichere Transaktionen zu gewährleisten. Darüber hinaus erleichtert Yuno globale Payouts und Subscription Management und ist damit ein idealer Partner für Unternehmen, die ihre Payment-Systeme optimieren und den Umsatz steigern möchten.

Beschreibung

• Verantwortung für die vollständige Betreuung der Beziehungen zu einem definierten Portfolio europäischer Partner und zentrale kommerzielle Ansprechperson für diese Partner. • Aufbau und Pflege gemeinsamer Account-Pläne mit jedem strategischen Partner, einschließlich gemeinsamer Ziellisten, konkreter Opportunities und einer abgestimmten Kontakthäufigkeit. • Überwachung der Portfolio-Entwicklung anhand des aktuellen Transaktionsvolumens, der durch Partner generierten Pipeline, des erzielten Revenue Share und laufender Opportunities. • Gewinnung qualifizierter Leads über Partnernetzwerke gemäß einem vierteljährlichen Ziel. • Durchführung gemeinsamer Pipeline-Sitzungen mit den Vertriebsteams der Partner. • Aufbau von Referral- und Co-Selling-Prozessen einschließlich gemeinsamer Anreizmodelle und Lead-Routing. • Konzeption und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Kampagnen, Co-Marketing-Maßnahmen, gemeinsamer Veranstaltungen und Account-based-Initiativen. • Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Yuno, um von Partnern gewonnene Leads bis zum Abschluss zu entwickeln. • Identifizierung und Entwicklung von Opportunities, bei denen Acquiring-Banken, Wallet-Anbieter und Fintechs zu Kunden von Yuno werden. • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung, bei komplexen Abschlüssen mit Unterstützung des Vertriebs. • Verhandlung von Partnerschaftsvereinbarungen, Revenue-Share-Modellen und kommerziellen Konditionen gemeinsam mit Legal und Finance. • Ausbau bestehender Partnerschaften auf neue Märkte, Produkte und Geschäftsbereiche. • Rückspiegelung kommerzieller und marktbezogener Anforderungen an das Product-Team. • Bereitstellung von Informationen zu Wettbewerbsdynamik, Partnerkompetenzen und europäischen Zahlungstrends. • Repräsentation von Yuno auf Branchenveranstaltungen und Umwandlung dieser Präsenz in Pipeline. • Durchführung von QBRs und gemeinsamen Planungssitzungen mit Fokus auf Pipeline und Umsatzverpflichtungen.

🎯 Anforderungen

• Remote-Tätigkeit in Europa • Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder in einer leitenden kommerziellen Funktion innerhalb der Payment-, Fintech- oder Finanzdienstleistungsbranche. • Nachweis, in einer Partnerschafts- oder Business-Development-Funktion ein kommerzielles Ziel verantwortet und erreicht zu haben: generierte Pipeline, abgeschlossene Deals oder erzielter Revenue Share. Bitte nennen Sie konkrete Zahlen. • Erfahrung im Verkauf an Zahlungsdienstleister oder Banken – nicht nur über diese Vertriebskanäle. • Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Betreuung strategischer Beziehungen zu Acquirern, Zahlungsabwicklern, APM-Anbietern, Banken oder Anbietern von Betrugslösungen, einschließlich kommerzieller Verhandlungen mit leitenden Stakeholdern und C-Level-Ansprechpersonen. • Umfassende Erfahrung im europäischen Zahlungsverkehrsmarkt, einschließlich Vertrautheit mit der lokalen Acquiring-Landschaft und Branchenstandards. • Sehr gutes Verständnis der Wertschöpfungskette im Zahlungsverkehr, einschließlich Acquiring, Issuing, Kartennetzwerken und alternativen Zahlungsmethoden. • Fähigkeit, mit hoher Eigenständigkeit in einem von Unklarheit geprägten Umfeld zu arbeiten: Opportunities identifizieren, den Ansatz strukturieren und mit minimaler Anleitung in unterschriebene Verträge überführen. • Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, auch im Umgang mit Ansprechpartnern auf Führungsebene. • Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mehrere strategische Beziehungen gleichzeitig zu managen. • Datengetriebene Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Partnerschafts-KPIs zu definieren, nachzuverfolgen und zu reporten. • Sicheres Arbeiten an der Schnittstelle zu Product, Legal und Commercial.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Remote-Arbeit – Sie können von überall aus arbeiten! • Homeoffice-Bonus – eine einmalige Zahlung zur Einrichtung Ihres idealen Homeoffice-Arbeitsplatzes. • Arbeitsausstattung • Aktienoptionen • Gesundheitsplan – unabhängig davon, wo Sie sich befinden. • Flexible freie Tage

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