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🔥 vor 5 Minuten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤖 Künstliche Intelligenz

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Yopeso

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201 - 500 Mitarbeiter

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Yopeso ist ein Unternehmen, das auf die Entwicklung maßgeschneiderter Softwareprodukte spezialisiert ist, die Unternehmen voranbringen. Mit über 19 Jahren Erfahrung und mehr als 300 erfolgreich abgeschlossenen Projekten bietet Yopeso umfassende Services in den Bereichen Web- und Mobile-Entwicklung, UX/UI-Design, DevOps & Cloud sowie Qualitätssicherung (QA), unter anderem. Das Unternehmen bedient vielfältige Branchen und setzt auf einen individuell zugeschnittenen Ansatz – von der Ideenfindung bis zur Umsetzung in enger Zusammenarbeit. Das Team von Yopeso mit über 250 Fachleuten ist darauf ausgerichtet, weltweit innovative, zuverlässige und leistungsstarke digitale Lösungen zu liefern.

Beschreibung

• Verantwortung für Enterprise-Deals über den gesamten Prozess hinweg – von der Anbahnung bis zur Vertragsunterzeichnung • Aufbau einer Vertriebspipeline mit CIOs, CTOs, COOs sowie Führungskräften aus den Bereichen Digital und Product in den Themenfeldern AI, Softwareentwicklung und Engineering-Skalierung • Übersetzung geschäftlicher Herausforderungen in produktisierte, durch AI erweiterte Angebote • Mitgestaltung des kommerziellen Angebotsportfolios und der Leistungen, die das Unternehmen verkauft • Strukturierung von Festpreis-, meilensteinbasierten und ergebnisbasierten Verträgen mit Bezug zu Geschwindigkeit, Kosten und Wirkung • Entwicklung von Kundenbeziehungen weg von Time-and-Materials-Modellen • Beratung von Führungskräften bei Transformationen und der Neugestaltung von Betriebs- und Organisationsmodellen • Aufbau langfristiger Partnerschaften mit mehreren Stakeholdern bei langfristigen, umfangreichen Projekten mit mehreren Services in Europa und internationalen Märkten • Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen für Delivery und Engineering von Beginn an, um verkaufte Angebote auf die Delivery-Kapazitäten abzustimmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Umfeld, beispielsweise in der Beratung, bei IT-Dienstleistern, im Digital Engineering oder in der AI-Transformation • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Dienstleistungs- und Transformationsverträge • Ausgeprägte Fähigkeit, von Staff Augmentation auf ergebnisbasierte und produktisierte Services umzustellen • Umfassende Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb an Enterprise-Kunden • Ausgeprägtes kommerzielles Gespür für die Preisgestaltung und Strukturierung von Verträgen • Fähigkeit, in Systemen, Betriebsmodellen und der Wirtschaftlichkeit von Delivery zu denken

🏖️ Vorteile

• Volle Verantwortung für die kommerzielle Strategie und die Gestaltung von Verträgen • Vertrauensbasierte Umgebung mit wenig interner Politik • Hohe Umsetzungskompetenz und Unterstützung bei der Delivery durch Engineering- und Delivery-Teams