Vertriebspartner – Deutschland

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 10 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Yopeso

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Yopeso ist ein Unternehmen, das auf die Entwicklung maßgeschneiderter Softwareprodukte spezialisiert ist, die Unternehmen voranbringen. Mit über 19 Jahren Erfahrung und mehr als 300 erfolgreich abgeschlossenen Projekten bietet Yopeso umfassende Services in den Bereichen Web- und Mobile-Entwicklung, UX/UI-Design, DevOps & Cloud sowie Qualitätssicherung (QA), unter anderem. Das Unternehmen bedient vielfältige Branchen und setzt auf einen individuell zugeschnittenen Ansatz – von der Ideenfindung bis zur Umsetzung in enger Zusammenarbeit. Das Team von Yopeso mit über 250 Fachleuten ist darauf ausgerichtet, weltweit innovative, zuverlässige und leistungsstarke digitale Lösungen zu liefern.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus: Akquise, Qualifizierung, Lösungsdesign, Verhandlung und Abschluss • Gewinnung von Neugeschäft in den Bereichen IT-Outsourcing, Nearshoring und individuelle Softwareentwicklung • Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten, bei denen AI-Funktionen den Mehrwert der Leistungserbringung und die Transformationsergebnisse verbessern • Führung beratender Gespräche mit Stakeholdern auf C-Level (CTO, CIO, COO sowie Leiterinnen und Leiter aus den Bereichen Engineering und Digital) • Übersetzung geschäftlicher Anforderungen in Outsourcing- und Engineering-Leistungsmodelle mit klaren kommerziellen Strukturen • Gestaltung von Angeboten, Preismodellen und Vertragsstrukturen für langfristige Servicepartnerschaften • Enge Zusammenarbeit mit Delivery- und technischen Teams, um Umfang, Machbarkeit und Qualität der Umsetzung sicherzustellen • Aufbau und Steuerung einer starken Pipeline aus großen Enterprise-Chancen mit mehreren Stakeholdern • Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater in Schlüsselkundenbeziehungen mit dem Ziel, Ausbaupotenziale zu erschließen und langfristigen Mehrwert zu schaffen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb in den Bereichen IT-Outsourcing, Nearshoring oder individuelle Softwareentwicklung • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von dienstleistungsbasierten Verträgen im sieben- bis achtstelligen Eurobereich • Etabliertes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Enterprise- und mittelständischen Unternehmen (CTO, CIO, COO sowie Leiterinnen und Leiter aus den Bereichen Engineering und Digital) • Tiefgehendes Verständnis von Outsourcing-Modellen, Delivery Economics und wertbasierter Preisgestaltung • Erfahrung im Vertrieb langfristiger Serviceleistungen statt von Produktabonnements oder transaktionalen Angeboten • Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, komplexe Enterprise-Kunden eigenständig zu gewinnen und Abschlüsse zu erzielen • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und souveränes Auftreten auf Führungsebene in internationalen Umgebungen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Vollständige Autonomie und Verantwortung für die eigenen Deals • Internationales Delivery-Team mit Fokus auf hohe Umsetzungsqualität • Serviceorientiertes Unternehmen mit fundierter Engineering-Kompetenz und leistungsfähigen Delivery-Strukturen • Leistungskultur: wenig interne Politik, hohes Vertrauen und hohe Eigenverantwortung • Flexible Remote-Arbeit über verschiedene Regionen und Zeitzonen hinweg