Enterprise Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $150.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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You.com

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

You. com ist eine Produktivitätsplattform, die auf künstliche Intelligenz setzt, um verschiedene Aspekte der Arbeit und Forschung zu verbessern. Sie verfügt über einen tiefgehenden Forschungsagenten namens ARI, der in der Lage ist, zahlreiche Quellen schnell und effizient zu analysieren und innerhalb weniger Minuten ausgefeilte Berichte zu erstellen. Der Dienst verspricht, die Produktivität in verschiedenen Bereichen wie Marketing, Vertrieb, Ingenieurwesen und Datenanalyse zu steigern und erweist sich so als vielseitiges Werkzeug für Fachleute.

Beschreibung

• Own the full sales cycle: prospecting, discovery, demos, technical evaluation, negotiation, and close across the Web Search, Contents, Answer, and Research APIs • Sell to developer-first buyers, including AI/ML engineers, product managers, and data leaders embedding search and retrieval into agents and LLM-powered products • Run tailored product demos and proof-of-concepts, partnering with Sales Engineering to prove accuracy, latency, and freshness against customer benchmarks and competitive alternatives • Navigate multi-stakeholder deals, aligning technical evaluators, security/procurement, and executive sponsors at AI labs, high-growth AI companies, and enterprises • Build and manage pipeline through outbound prospecting, inbound qualification, and partnerships; work closely with SDRs • Collaborate with Product, Engineering, and Customer Success to shape roadmap, refine packaging, and ensure smooth onboarding • Track and report on pipeline, win rate, and expansion opportunities; forecast accurately against quota • Relay market feedback on competitive positioning, pricing, and product gaps to Product and Marketing

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle sales experience in technical high growth SaaS, APIs/developer tools, or infrastructure; exposure to AI/ML a strong plus • Proven track record of exceeding quota and closing multi-stakeholder deals with technical and enterprise buyers • Technical fluency: comfortable discussing APIs, latency/accuracy tradeoffs, and how real-time web data grounds LLMs and agents • Experience selling to developers, AI/ML teams, and technical decision-makers • Consultative, curious, and competitive; thrives in a fast-paced startup environment • Hands-on experience with APIs/SDKs, such as testing endpoints in Postman, is a nice to have • Experience selling to AI labs, agentic AI startups, or search/data infrastructure buyers is a nice to have • Familiarity with the competitive landscape for AI-native search is a nice to have

🏖️ Vorteile

• Hubs in San Francisco and New York City offering regular in-person gatherings and co-working sessions • Flexible PTO with U.S. holidays observed and an end of year shutdown in December to rest and recharge* • A competitive health insurance plan covers 100% of the policyholder and 75% for dependents* • Function Health membership • 12 weeks of paid parental leave in the US* • 401k program, 3% match - vested immediately!* • $500 work-from-home stipend to be used up to a year of your start date* • $600 technology stipend to support a portion of our hybrid/remote team's cell phone and internet expenses* • $1,200 per year Health & Wellness Allowance to support your personal goals* • The chance to collaborate with a team at the forefront of AI research • Variable compensation • Equity

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