Channel Account Manager

🔥 vor 18 Stunden

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zadara

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Zadara ist ein Unternehmen, das vollständig verwaltete Cloud-Dienste anbietet, die auf die Bedürfnisse von Dienstanbietern und modernen Unternehmen zugeschnitten sind. Ihre Dienstleistungen umfassen bedarfsgesteuerte Rechenleistung, Netzwerke und Speicher, die vor Ort, in hybriden Umgebungen oder über mehrere Clouds und am Edge bereitgestellt werden können. Zadara legt Wert auf Flexibilität mit einer nutzungsabhängigen Preisgestaltung ohne langfristige Verträge und bietet skalierbare Infrastrukturlösungen, die sich an jede Arbeitslast anpassen können. Sie haben eine globale Reichweite mit einem umfangreichen Partnernetzwerk und konzentrieren sich auf sichere, zuverlässige und zentralisierte Cloud-Verwaltung. Die Lösungen von Zadara sind besonders vorteilhaft für Branchen wie Finanzen, Gesundheitswesen, Medien und Telekommunikation, die fortschrittlichen Datenschutz und leistungsorientierte Cloud-Dienste erfordern.

Beschreibung

• Develop and grow relationships with resellers, distributors, and strategic channel partners • Drive partner onboarding, activation, and engagement through business planning and regular communication • Develop and execute channel programs and joint go-to-market activities to drive pipeline and revenue • Set partner targets and conduct pipeline, forecast, performance reviews, and QBRs • Identify customer opportunities with partners, develop account strategies, and drive deals through the sales cycle • Develop and deliver sales and technical training and enablement programs • Enable partners to understand Zadara's value proposition, use cases, competitive differentiation, and competitor positioning • Collaborate with Sales, Marketing, Product, and Solution Architecture teams • Support partner and customer events, conferences, and channel activities • Track partner activity, pipeline, forecasts, and results in the CRM • Monitor market trends, competitive offerings, and channel ecosystem developments • Collaborate with regional EMEA sales and technical teams to execute channel strategy

🎯 Anforderungen

• 3–4 years of experience in channel sales, partner management, business development, or technology sales • Experience working with resellers, distributors, and technology partners, preferably within cloud, infrastructure, data center, SaaS, or enterprise technology • Proven ability to develop productive partner relationships and translate them into pipeline and revenue • Experience with partner enablement, business planning, target setting, pipeline management, and QBRs • Strong understanding of competitive positioning • Strong communication, presentation, negotiation, and relationship-management skills • Hands-on, proactive, and comfortable working as part of a regional EMEA team in a fast-paced environment • Strong organizational skills with the ability to manage multiple partners, programs, and opportunities simultaneously • Experience with CRM, forecasting, and sales pipeline management tools • Bachelor's degree or equivalent relevant professional experience • Additional European languages are an advantage

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer committed to diversity and inclusion • Culture of choice respecting and rewarding diverse and individual needs • Global, diverse, and people-centered workplace