Regional Sales Manager, Enterprise – Michigan and Northern Ohio

🕒 vor 4 Monaten

🏈 Ohio, Michigan – Remote

🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

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Zafran Security

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11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

Security • Cybersecurity • B2B

Zafran Security ist ein Unternehmen, das sich auf das Management von Bedrohungsexpositionen spezialisiert hat und eine zentrale Plattform anbietet, die mit Sicherheitstools integriert wird, um Expositionsrisiken in hybriden Umgebungen aufzudecken, zu beheben und zu mindern. Die Plattform bietet Funktionen wie Exposure Hunting, Priorisierung und Behebung von Schwachstellen, proaktive Expositionsminderung sowie einen risikobasierten Ansatz zur Schwachstellenverwaltung. Vertrauenswürdig von Fortune 500-Unternehmen zielt Zafran darauf ab, die Verteidigungsbereitschaft von Organisationen zu verbessern, indem sie kontinuierlich ihre Sicherheitskontrollen analysieren und optimieren, um sich gegen hochkarätige Schwachstellen und Bedrohungsgruppen zu schützen.

Beschreibung

• Own a region and build a pipeline of high-value opportunities across enterprise and mid-market accounts • Run a high-velocity, consultative sales process from prospecting through close • Uncover what matters most to security leaders and clearly show how Zafran helps them act faster and reduce risk • Partnering with your Solutions Engineer, deliver compelling, outcome-based demos and value stories that resonate with CISOs, Threat & Vulnerability Leaders, and security teams • Collaborate with partners and internal Zafran teams to drive joint wins and customer success • Contribute to go-to-market feedback loops that help us continually improve how we sell, message, and win • Accurately forecast revenue and maintain a healthy, predictable pipeline

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience selling cybersecurity solutions to enterprise accounts • Proven track record of meeting or exceeding quota in high-growth environments • Established relationships with local cyber VARs and experience selling through partners • Proven territory based approach to new logo acquisition • Strong understanding of how to leverage BDRs to execute demand generation strategies set by the RSM • Formal training in MEDDICCC and Command of the Message • Proficiency in value based selling • Compelling storyteller who can tailor value narratives to both technical and business audiences • Energetic, curious, and resourceful. You find creative ways to open doors and close business • Experience with Salesforce and a disciplined approach to pipeline and forecast management.

🏖️ Vorteile

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • a monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • a home office stipend