Channel Account Manager (EMEA)

🔥 vor 24 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zafran Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

Security

Zafran Security ist ein Unternehmen, das sich auf Sicherheit spezialisiert hat. Die einzigen verfügbaren Informationen sind Stylesheet-/CSS-Inhalte der Webseite, ohne explizite Details zu Produkten, Dienstleistungen oder Sektoren. Basierend auf dem Firmennamen operiert es wahrscheinlich im Sicherheitsbereich (z. B. physische Sicherheit, Cybersicherheit oder Sicherheitsberatung), doch der spezifische Fokus kann aus den verfügbaren Daten nicht bestimmt werden. Aufgrund der begrenzten Informationen bleibt diese Beschreibung zurückhaltend und empfiehlt die Klärung von Materialien (Webseitentexte, Produktseiten oder Unternehmensübersicht), um die Kategorisierung zu verfeinern.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Channel-Partnern, um den gemeinsamen Erfolg bei der Bereitstellung der CTEM-Plattform von Zafran voranzutreiben • Zentrale Ansprechperson für die zugewiesenen Partner in der Region EMEA • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne zur Erreichung der Umsatzziele und Ausweitung der Marktreichweite • Steigerung des Umsatzes über Channel-Partner durch Identifizierung von Geschäftschancen, Pipeline-Management und Zusammenarbeit beim Abschluss von Geschäften • Überwachung und Berichterstattung zu Partnerleistungskennzahlen, einschließlich indirekter Umsätze, Pipeline-Generierung und Deal-Registrierungen, mithilfe der CRM-Tools von Zafran • Zusammenarbeit mit Resellern und Distributoren zur Schaffung von Nachfrage und zum Abschluss strategisch wichtiger Geschäfte • Durchführung von Partnerschulungen sowie Bereitstellung von Zertifizierungen, Produktwissen, Vertriebsinstrumenten und Marketingmaterialien • Vermittlung des Zugangs zu technischem Support, Pre-Sales Engineering und Customer-Success-Teams • Einführung und Verwaltung von Channel-Programmen, Incentives, Deal-Registrierungen und Market Development Funds • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Co-Branding-Kampagnen und gemeinsamen Materialien • Sicherstellung der Einhaltung von Richtlinien und Vereinbarungen der Channel-Programme durch die Partner • Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Engineering, Produktmanagement und Customer Success zur Abstimmung der Channel-Strategien • Weitergabe von Partnerfeedback an die Produktteams, um die Weiterentwicklung der Plattform zu beeinflussen • Abstimmung mit den Field-Sales-Teams zur Steuerung von Channel-Konflikten und zur Gewährleistung einer nahtlosen Customer Experience • Beobachtung von Trends in der Cybersicherheit, Aktivitäten von Wettbewerbern und Marktchancen • Identifizierung und Gewinnung neuer Partner in wachstumsstarken Märkten und Branchen • Analyse von Partnerleistungsdaten zur Optimierung der Channel-Strategien und Maximierung des ROI

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, SaaS oder IT-Lösungen • Nachweisbare Erfolge bei der Steigerung des Umsatzes über Channel-Partner im Westen der USA • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Resellern, Distributoren, VARs oder MSPs in einem B2B-Technologieumfeld • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im zwischenmenschlichen Umgang • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Sicherer Umgang mit CRM-Tools wie Salesforce und Plattformen für das Partnermanagement • Fähigkeit, in einem dynamischen, vollständig dezentralen Arbeitsumfeld erfolgreich zu arbeiten • Ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten • Kenntnisse in den Bereichen Cybersicherheit, Schwachstellenmanagement oder CTEM sind von Vorteil • Etabliertes Kontaktnetzwerk im Cybersecurity- oder IT-Channel-Ökosystem in der Region EMEA (wünschenswert) • Erfahrung mit Channel-Programmen, die denen führender Cybersecurity-Unternehmen ähneln (wünschenswert) • Vertrautheit mit KI-gestützten Sicherheitslösungen oder Plattformen für das Schwachstellenmanagement (wünschenswert)

🏖️ Vorteile

• Flexible Regelungen für bezahlten Urlaub • Krankenversicherungsmodelle (medizinische Versorgung, Zahnbehandlung und Sehhilfen) • Monatlicher Zuschuss für Telefon und Internet • 401(k)-Altersvorsorge • Flexibles Ausgabenkonto • Zuschuss für die Ausstattung des Homeoffice bei Arbeitsbeginn • Zugang zu modernsten KI-Modellen, einschließlich Claude