Senior Business Development Manager

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $0 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zencargo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

📦 Logistik

🚗 Transport

☁️ SaaS

💰 €42.000.000 Series B im 2021-05

Logistics • Transport • SaaS

Zencargo ist ein globaler digitaler Spediteur, der Unternehmen dabei unterstützt, ihre Lieferketten in einen Wettbewerbsvorteil zu verwandeln. Sie bieten personalisierte Frachtlösungen über See, Luft und Straße an und nutzen KI-gesteuerte Technologie, um Kunden bei klügeren Entscheidungen zu unterstützen. Ihre Plattform bietet erweiterte Sichtbarkeit, Echtzeit-Tracking und Kollaborationswerkzeuge, um das Lieferkettenmanagement zu optimieren. Zencargo legt auch großen Wert auf Nachhaltigkeit, indem sie Werkzeuge zur Reduzierung und Kompensation von CO2-Emissionen anbieten. Sie nutzen Datenanalysen, um die Effizienz von Logistik und Lieferketten zu verbessern und sicherzustellen, dass Unternehmen sich an Marktveränderungen anpassen und exzellenten Kundenservice aufrechterhalten können.

Beschreibung

• Develop and execute a focused business development plan aligned with Zencargo’s US objectives • Identify, evaluate, and pursue new opportunities across priority verticals and trade lanes • Open new markets and strategic partnerships that strengthen Zencargo’s competitive position in the US • Build and nurture relationships with client decision-makers, industry partners, and internal teams • Own the end-to-end sales pipeline from prospecting through close • Maintain rigorous CRM hygiene, accurate forecasting, and delivery against targets • Lead complex, high-value negotiations and structure commercial agreements • Partner with Marketing, Product, Operations, and Customer Success on market entry and client experience • Use data and market intelligence to track performance and refine go-to-market approaches • Provide actionable updates to senior leadership

🎯 Anforderungen

• Advanced proficiency with CRM platforms (Salesforce, HubSpot or equivalent) and data-driven forecasting • Solid understanding of pricing models, margin management, and commercial deal structures in logistics or related B2B services • Ability to analyse industry trends, customer pain points, and competitor activity to inform strategy and positioning • Familiarity with contract negotiation, partnership agreements, and basic compliance considerations in international trade • Comfortable discussing emerging technologies, digital platforms, and AI-driven solutions and their impact on modern supply chains • Experience with structured sales methodologies such as MEDDPICC • Ability to see the bigger picture, anticipate market shifts, and translate insight into long-term growth strategies • Exceptional ability to articulate Zencargo’s value proposition, build rapport, and influence senior stakeholders • Strong analytical mindset with the agility to diagnose challenges, design practical solutions, and adjust course quickly • Proven ability to foster high performance and collaborate effectively across functions and geographies • Results-oriented mindset with the drive to navigate complex sales cycles and persist through obstacles