Account Executive

🔥 vor 4 Stunden

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zenity

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €16.500.000 Series A im 2023-09

Consulting • Healthcare • Logistics

Zenity ist ein Unternehmen, das sich auf die Sicherung von KI-Agenten und Anwendungen während ihres gesamten Lebenszyklus konzentriert, von der Entwicklungs- bis zur Laufzeit. Das Unternehmen bietet eine SaaS-Plattform, die Sicherheitskontrollen für Anwendungen und das Management der KI-Sicherheitslage bietet, um Risiken und Bedrohungen wie indirekte Aufforderungseingaben und Datenlecks zu mindern. Zenity hilft Unternehmen, über 80. 000 KI-Agenten und Automatisierungen zu verwalten und zu sichern, wobei die Einhaltung von Vorschriften und die Kontinuität der Geschäftsabläufe gewährleistet sind. Ihre Plattform wird von großen Unternehmen in verschiedenen Branchen, einschließlich Technologie, Gesundheitswesen und Finanzen, genutzt, um eine sichere Low-Code/No-Code-Entwicklung und Governance zu unterstützen.

Beschreibung

• Build pipeline through creative prospecting • Own deals from first conversation through discovery, qualification, and close • Align economic buyers, champions, and security stakeholders around Zenity’s platform differentiation • Collaborate with VAR, GSI, alliance, and hyperscaler partners to open doors, generate pipeline, and progress opportunities • Coordinate with sales engineers on business and technical discovery • Run POVs from kickoff through technical win and closed won • Orchestrate cross-functional Zenity resources to drive deal success • Win new customer logos in the $750M to $5B company-revenue segment • Help build the sales playbook through feedback on objections, ICP fit, and effective approaches • Travel within the territory as needed to build relationships and advance deals • Build and progress territory pipeline within the first 90 days • Close first segment deals within three months • Provide feedback on messaging, objections, and ICP fit

🎯 Anforderungen

• Must be based in Dallas • Closed full-cycle B2B software deals in mid-market or enterprise accounts • Carried a quota in the $800K to $1M range • Sold a software platform, landing 8 to 10 new logos per year • Average closed deals between $75K and $100K • Experience with 3 to 6 month sales cycles • Sold cybersecurity software • Exposure to AI through selling it, securing it, or working with teams adopting it • Comfortable speaking with CISOs and security teams • 5+ years of selling experience • Started as a BDR or SDR and progressed into closing roles • Ability to prospect, qualify, and create pipeline independently • Ability to articulate a success-driving plan and program • Built and closed pipeline with partners • Understanding of partner engagement without losing deal control • Uses a structured qualification methodology such as MEDDPICC or similar • Technical evaluation or POV experience alongside sales engineers is a differentiator • Experience at an early-stage, high-growth, or venture-backed company is a differentiator

🏖️ Vorteile

• Equity eligibility • Travel within the territory as needed

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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