Enterprise Account Executive

🕒 vor 23 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zenity

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €16.500.000 Series A im 2023-09

Consulting • Healthcare • Logistics

Zenity ist ein Unternehmen, das sich auf die Sicherung von KI-Agenten und Anwendungen während ihres gesamten Lebenszyklus konzentriert, von der Entwicklungs- bis zur Laufzeit. Das Unternehmen bietet eine SaaS-Plattform, die Sicherheitskontrollen für Anwendungen und das Management der KI-Sicherheitslage bietet, um Risiken und Bedrohungen wie indirekte Aufforderungseingaben und Datenlecks zu mindern. Zenity hilft Unternehmen, über 80. 000 KI-Agenten und Automatisierungen zu verwalten und zu sichern, wobei die Einhaltung von Vorschriften und die Kontinuität der Geschäftsabläufe gewährleistet sind. Ihre Plattform wird von großen Unternehmen in verschiedenen Branchen, einschließlich Technologie, Gesundheitswesen und Finanzen, genutzt, um eine sichere Low-Code/No-Code-Entwicklung und Governance zu unterstützen.

Beschreibung

• Own and develop a defined Fortune 1000-focused territory across Los Angeles, Orange County, and San Diego • Build strategic account plans across high-value enterprise accounts • Drive complex, multi-stakeholder sales cycles with CISOs, security leaders, cloud, AI, governance, and executive stakeholders • Generate and build pipeline using personal prospecting, marketing, and partner-sourced opportunities • Lead technical discovery and manage proof-of-concepts from kickoff through completion • Navigate long procurement cycles and enterprise buying committees • Orchestrate partner-influenced deals with VARs, hyperscalers, and strategic alliances • Partner with the Partner Sales Manager to align enablement and execution within top accounts • Host and participate in field events, partner activations, and executive engagements • Build executive access and drive strategic engagement across the region • Travel within the territory to build and maintain executive relationships

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience • Track record of selling into large enterprise environments • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles and engaging executive buyers, including security leadership • Strong preference for cybersecurity, application security, cloud security, or related domain experience • Experience navigating long procurement processes and running enterprise POCs from start to finish • Familiarity with partner-influenced sales motions, including collaboration with VARs or hyperscalers • Willingness to travel within territory as needed • Comfort operating in evolving, fast-moving environments • Experience in high-growth or venture-backed environments • Exposure to AI, security, or emerging technologies

🏖️ Vorteile

• Commissions • Equity • Performance-based incentives

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