Strategic Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Zenity

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11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €16.500.000 Series A im 2023-09

SaaS • Security • Artificial Intelligence

Zenity ist ein Unternehmen, das sich auf die Sicherung von KI-Agenten und Anwendungen während ihres gesamten Lebenszyklus konzentriert, von der Entwicklungs- bis zur Laufzeit. Das Unternehmen bietet eine SaaS-Plattform, die Sicherheitskontrollen für Anwendungen und das Management der KI-Sicherheitslage bietet, um Risiken und Bedrohungen wie indirekte Aufforderungseingaben und Datenlecks zu mindern. Zenity hilft Unternehmen, über 80. 000 KI-Agenten und Automatisierungen zu verwalten und zu sichern, wobei die Einhaltung von Vorschriften und die Kontinuität der Geschäftsabläufe gewährleistet sind. Ihre Plattform wird von großen Unternehmen in verschiedenen Branchen, einschließlich Technologie, Gesundheitswesen und Finanzen, genutzt, um eine sichere Low-Code/No-Code-Entwicklung und Governance zu unterstützen.

Beschreibung

• Own and execute a strategic territory plan for Financial Services accounts • Drive complex, multi-threaded enterprise sales cycles from engagement to close • Build pipeline through new logo penetration and expansion • Lead high-value, complex enterprise sales engagements • Position Zenity within broader enterprise cybersecurity strategies • Partner closely with Solutions Engineering, Product, and Customer Success • Leverage and collaborate with strategic partners to accelerate deal cycles • Operate with high autonomy while providing feedback to strengthen sales motion

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise software sales experience • Strong focus on cybersecurity • Experience selling into large Financial Services institutions • Proven success owning a small portfolio of strategic, named accounts • Demonstrated ability to drive both new logo acquisition and expansion • Strong cybersecurity domain knowledge • Comfort operating in a fast-moving, early-stage environment • Executive presence characterized by calm, composure, and confidence • Exposure to AI or emerging security technologies is a plus

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities