Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ZIM Integrated Shipping Services

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5001 - 10000 Mitarbeiter

📦 Logistik

🚗 Transport

Logistics • Transport

ZIM Integrated Shipping Services ist ein führendes globales, asset-light agierendes Container-Linienschifffahrtsunternehmen, das 1945 in Israel gegründet wurde. Anfang der 1970er-Jahre war das Unternehmen ein Pionier der Containerschifffahrt und konzentriert sich heute auf innovative Seetransport- und Logistikdienstleistungen entlang der wichtigsten Handelsrouten der Welt. Mit einer digital ausgerichteten Strategie bietet ZIM hochwertige, kundenorientierte Services und verfolgt das Ziel, seine Marktposition und Profitabilität durch leistungsfähige digitale Tools sowie eine starke Reputation für hohe Fahrplantreue und Servicequalität zu maximieren.

Beschreibung

• Generate profitable business for ZIM with a given portfolio of customers • Identify areas of growth and potential opportunities • Increase sales in designated areas of responsibility • Manage the defined sales process for assigned customers and prospects • Focus on special cargo, including out-of-gauge and dangerous cargo • Manage the sales process with potential and existing customers • Build, maintain, and manage relationships with customers • Perform needs analysis, design solutions, and negotiate deals • Pursue cross-sell and up-sell opportunities • Maintain ongoing direct customer contact according to the visit plan • Identify and solve customer issues in collaboration with the sales team • Deliver sales presentations to key customers • Qualify customer sales potential and plan activities to increase share of wallet • Identify and develop leads and new customers • Evaluate competitor activities and products against ZIM’s products • Review market analysis to determine customer needs, contract terms, and rates • Analyze customers for targeted sales campaigns and build sales growth work plans • Communicate with trade and cross-functional teams regarding market intelligence, service updates, customer challenges, and opportunities • Use sales best practices and tools • Develop strategic and tactical sales plans • Build customer account plans, including forecasts, growth potential, needs assessments, and proposed growth steps • Monitor and report sales goals, targets, and KPIs • Forecast sales activities and set personal and company goals

🎯 Anforderungen

• Academic education in Economics, Business Management, Marketing, Logistics, or International Negotiation — preferred • Minimum 3 years of proven experience in a sales or marketing position in FFW, NVOCC, or shipping • Sales account management experience — preferred • Working experience in a local FFW, global company, or shipping industry — preferred • Proficient in MS Office • Excellent control of the country’s local language • Good control of English language (speaking, reading, and writing) • Must be physically located in Dallas, Texas

🏖️ Vorteile

• 100% remote position

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