Channel Sales

🕒 vor 8 Monaten

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Zinier

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €90.000.000 Series C im 2020-01

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Zinier ist ein Unternehmen, das eine anpassbare, workflow-basierte Plattform bereitstellt, um den Außendienstbetrieb durch generative KI zu verwalten und zu optimieren. Ihr Angebot umfasst Produkte wie die Z Productivity Suite und Studio Z, die entwickelt wurden, um die Terminplanung, den Versand und die Asset-Verwaltung für Außendiensttechniker zu verbessern. Zinier nutzt KI, um Echtzeiteinblicke zu bieten, Routineaufgaben zu automatisieren und die Betriebseffizienz in Branchen wie Telekommunikation, Versorgungsunternehmen und Infrastruktur zu steigern. Ihre Plattform unterstützt Integrationen mit führender ERP-, CRM- und EAM-Software und ist ein leistungsstarkes Instrument für Unternehmen, die ihre Außendienstoperationen digitalisieren und innovieren möchten.

Beschreibung

• Build and activate partner ecosystems, recruiting new partners and expanding relationships with existing ones. • Enable partners for success with sales playbooks, collateral, training, and certification programs. • Drive joint revenue growth through account planning, co-selling, and sell-through/sell-to motions. • Own the partner lifecycle from onboarding and enablement to quarterly business reviews and long-term growth. • Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Product, and Customer Success to ensure partner and customer success. • Represent Zinier as a trusted partner with executive-level relationships across consulting, SI, and reseller networks.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of channel, partnerships, or business development experience, with success driving indirect SaaS revenue. • Proven ability to build and scale partner programs, particularly with global/regional system integrators and resellers. • Strong experience structuring and negotiating complex partnership agreements. • Executive presence and communication skills, with the ability to influence stakeholders across all levels. • Experience carrying and exceeding indirect sales quotas. • Familiarity with Field Service Management (FSM) or related deskless worker solutions, with the ability to translate domain knowledge into partner enablement and sales impact. • Demonstrated success supporting and accelerating sales cycles through partners, including co-selling and joint account planning. • Collaborative, people-oriented, and comfortable in a fast-paced startup environment.

🏖️ Vorteile

• Professional development opportunities