Enterprise-Lösungsingenieur

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Zip

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Fintech • SaaS • Enterprise

Zip ist eine innovative, AI-gestützte Procurement-Orchestration-Plattform mit Sitz in San Francisco, Kalifornien. Sie ist darauf spezialisiert, den Beschaffungsprozess zu verschlanken, indem sie Lösungen wie Intake-to-Procure und Procure-to-Pay bereitstellt. So können Organisationen Bestellanforderungen automatisieren, Lieferantenbeziehungen verwalten und eine bessere Transparenz über Ausgaben erzielen. Die umfassende Plattform von Zip zielt darauf ab, die Effizienz zu steigern und Kosten zu senken – für Unternehmen unterschiedlichster Größen in Branchen wie Life Sciences, Finanzdienstleistungen und Technologie.

Beschreibung

• Aktive Unterstützung der Vertriebsaktivitäten von Zip durch Begleitung potenzieller Kundengespräche, effektive Durchführung von Discovery, Demonstration unserer Lösungen, Beantwortung von Fragen und Überwinden von Einwänden, um Interessenten den Wert einer Entscheidung für Zip aufzuzeigen. • Eigenverantwortliche Bearbeitung von Kundenanfragen, einschließlich Nachfragen, Demos, RFx und IT‑Sicherheitsfragebögen. • Erstellung und Weiterentwicklung kundenspezifischer Demos, die auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind. • Führung, Scope‑Definition und Zusammenarbeit mit dem Post‑Sales‑Team zur Durchführung von POCs. • Zusammenarbeit mit dem Sales‑Team zur Erreichung unserer Vertriebsziele. • Zusammenarbeit mit den Post‑Sales Solutions Consultants, um einen nahtlosen Übergang vom Verkauf zur Onboarding‑Phase sicherzustellen – dabei Bedürfnisse und Ziele der Kunden kommunizieren und realistische Erwartungen für eine erfolgreiche Umsetzung setzen. • Einbringen von Feedback zur Weiterentwicklung unserer Prozesse und Produkte.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer lösungsorientierten Verkaufsumgebung oder in einer vergleichbaren Rolle mit übertragbaren Fähigkeiten. • Erfahrung im Verkauf an Fortune‑500‑Kunden und in der Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Entscheidungsträgern, einschließlich C‑Level. • Ausgeprägte Fähigkeiten im Lösungsverkauf – in der Lage, den Wert von Softwarelösungen zu vermitteln, mit klarer Botschaft, wie die Lösung die Kernprobleme der Kunden adressiert und sich differenziert. • Vertrautheit mit Beschaffungsprozessen sowie dem Billing/AP‑Bereich. • Hervorragende Discovery‑Fähigkeiten – in der Lage, Kunden durch fokussierte Gespräche zu führen, um Schmerzpunkte, Mehrwert und den Weg zum Verkaufserfolg aufzudecken. • Kenntnisse der zentralen Prinzipien von Software‑Integrationen, einschließlich Integrationsplattformen und APIs. • Ausgeprägte Lösungsorientierung – fokussiert darauf, Kunden zu zeigen, wie unsere Lösung ihre Anforderungen erfüllt. • Geübt in der technischen Fehlerbehebung. • Eigeninitiative und schnelle Auffassungsgabe für neue Technologien. • Fließende Deutschkenntnisse (C1/C2 oder Muttersprache) sind erforderlich. Diese Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit deutschsprachigen Kunden und Stakeholdern in der DACH‑Region.

🏖️ Vorteile

• 📈 Start‑up‑Eigenkapitalbeteiligung • 🦷 Kranken-, Seh‑ und Zahnleistungen • 🚠 Teambuilding‑Events & Happy Hours • 🌴 Flexible Urlaubstage (PTO) • 💻 Apple‑Ausstattung plus Home‑Office‑Budget