Strategischer Account Executive

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Zip

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Fintech • SaaS • Enterprise

Zip ist eine innovative, AI-gestützte Procurement-Orchestration-Plattform mit Sitz in San Francisco, Kalifornien. Sie ist darauf spezialisiert, den Beschaffungsprozess zu verschlanken, indem sie Lösungen wie Intake-to-Procure und Procure-to-Pay bereitstellt. So können Organisationen Bestellanforderungen automatisieren, Lieferantenbeziehungen verwalten und eine bessere Transparenz über Ausgaben erzielen. Die umfassende Plattform von Zip zielt darauf ab, die Effizienz zu steigern und Kosten zu senken – für Unternehmen unterschiedlichster Größen in Branchen wie Life Sciences, Finanzdienstleistungen und Technologie.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus: Ansprache von C-Level-Führungskräften, Einflussnahme auf Stakeholder in Beschaffung, Finanzen, IT, Legal und Operations sowie Steuerung langer, komplexer Deal-Zyklen. • Neugeschäft vorantreiben: Unterstützt durch BDRs und Marketing akquirieren Sie proaktiv und nutzen Ihr Netzwerk, um eine solide Pipeline aufzubauen. • Als strategischer Berater fungieren: Verständnis für Beschaffungsherausforderungen in Unternehmen und Positionierung von Zip als transformative Lösung zur Effizienzsteigerung und Kostensenkung. • Lösungsorientierter Verkauf mit Weitblick: Aufzeigen der sofortigen Wirkung von Zip und gleichzeitige Abstimmung mit den langfristigen Zielen der digitalen Transformation der Kunden. • Zukunft gestalten: Als frühe Vertriebsperson in einem Hyperwachstums-Startup helfen Sie, die Verkaufsstrategie, Prozesse und Teamkultur von Zip weiterzuentwickeln. • Nutzung erstklassiger Sales-Tools: Einsatz von Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach zur Optimierung von Outreach und Pipeline-Management.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Enterprise-Deals. • Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Legal-, IT-, Operations-, Supply-Chain- oder Fertigungsteams. • Nachgewiesener Erfolg bei der Akquise von Neukunden (Net-New Logos) in Organisationen mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden. • Versiert im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen: Steuerung mehrerer Stakeholder, Navigation durch Beschaffungsprozesse und Herbeiführung von Konsens auf Führungsebene. • Eigenmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld. • Ausgezeichnete Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Opportunities effektiv zu managen.

🏖️ Vorteile

• 📈 Startup-Anteile (Equity) • 🦷 Kranken-, Seh- & Zahnversicherung • 🚠 Teambuilding-Events & Happy Hours • 🌴 Flexible freie Tage (PTO) • 💻 Apple-Ausstattung sowie Budget für das Homeoffice