Account Executive (m/w/d), Enterprise – Expansion

🔥 vor 35 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €82.250 - €117.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zscaler

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Secondary Market im 2017-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Zscaler ist ein führender Anbieter von Cloud-basierten Cybersecurity-Lösungen, der sich auf Zero Trust-Architekturen spezialisiert hat. Das Unternehmen verbessert die Sicherheit und Konnektivität für Organisationen, indem es einen nahtlosen, sicheren Zugang zu Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen, einschließlich der Cloud, lokaler Rechenzentren und IoT-Systemen, ermöglicht. Mit nachweisbarem ROI und signifikanten Reduzierungen der Cybersecurity-Risiken befähigt Zscaler Unternehmen, ihre digitalen Ressourcen zu schützen und gleichzeitig die Betriebskosten zu optimieren.

Beschreibung

• Strategische Expansion eines bestehenden Enterprise-Kundenportfolios vorantreiben • Neue Anwendungsfälle innerhalb der Zero-Trust-Plattform von Zscaler identifizieren und gewinnen – von cloudnativer Sicherheit bis zum Schutz von KI-Workloads • C-Level- und leitende Stakeholder durch strukturierte Vertriebsprozesse ansprechen und einbinden • Verantwortung für ein Portfolio von Enterprise-Kunden mit 5.000–40.000 Mitarbeitenden übernehmen • Mehrjährige Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um die Plattformnutzung, das Umsatzwachstum und langfristige strategische Partnerschaften voranzutreiben • Mit den Teams für Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting, Transformation Architecture, Marketing und BDR zusammenarbeiten • Wöchentlich durch Outbound-Initiativen, Executive Networking und Whitespace-Analysen eine Pipeline aufbauen • Eine Stage-Gate-Vertriebsmethodik anwenden und die Prognosequalität von der Pipeline bis zum Abschluss sicherstellen • Vorbereitete, erkenntnisbasierte Kundentermine leiten • Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und gemeinsame Wachstumspläne entwickeln • Bericht an den Regional Director im Enterprise-Bereich

🎯 Anforderungen

• Grundlegendes Verständnis von KI-/ML-Technologien sowie Erfahrung im Einsatz, in der Absicherung oder in der Positionierung KI-gestützter Lösungen • Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung mit Umsatzverantwortung • Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Kunden in Deutschland • Erfahrung im Vertrieb von SaaS- oder Enterprise-Software-Lösungen • Nachweislich kontinuierliche Übererfüllung von Vertriebszielen • Ausgeprägtes Verständnis dafür, wie sich Vertrieb über Channel-Partnerschaften nutzen und skalieren lässt • Bereitschaft, Coaching anzunehmen • Disziplin, einen bewährten Vertriebsprozess von Anfang bis Ende einzuhalten • Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet • Erfahrung im Einsatz KI-gestützter Customer-Intelligence-Tools oder prädiktiver Vertriebsanalysen • Nachgewiesene Fähigkeit, den Teamvertrieb unter Einbindung interner Ressourcen, Partner und Teammitglieder zu leiten • Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitstechnologien im Rahmen komplexer mehrjähriger Verträge

🏖️ Vorteile

• Verschiedene Gesundheitsleistungen • Regelungen für Urlaub und Krankheitstage • Optionen für Elternzeit • Möglichkeiten zur Altersvorsorge • Erstattung von Weiterbildungskosten • Zusatzleistungen im Büro • Inklusive Benefits für Mitarbeitende und ihre Familien • Angemessene Unterstützung und Vorkehrungen im Bewerbungsprozess für Bewerbende mit Behinderungen, langfristigen Erkrankungen, psychischen Erkrankungen, ernsthaft vertretenen religiösen Überzeugungen, Neurodivergenz oder schwangerschaftsbedingtem Unterstützungsbedarf