Customer Solution Engineer

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $99.500 - $193.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zuora

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🤝 B2B

💰 €400.000.000 Post-IPO Equity im 2022-03

SaaS • Finance • B2B

Zuora ist ein führender Anbieter von Lösungen für Abonnementverwaltung und wiederkehrende Abrechnungen. Das Unternehmen bietet die Zuora Monetization Suite an, die verschiedene Monetarisierungsmodelle unterstützt, einschließlich Abonnements, nutzungsbasierte Abrechnung und Einmalpreise. Die Lösungen von Zuora helfen Unternehmen, das Wachstum wiederkehrender Umsätze in den Bereichen Preisgestaltung und Verpackung, Abrechnung, Kundengewinnung und Angebots-zu-Cash-Prozessen zu managen. Die Plattform umfasst Funktionen zur Automatisierung der Umsatzrealisierung, zur Erstellung dynamischer Paywalls und zur Integration in bestehende Anwendungsökosysteme über Low-Code-SDKs und APIs. Zuora wird als führend in der Branche anerkannt und bietet robuste Werkzeuge für Unternehmen, die nachhaltig mit modernen, wiederkehrenden Umsatzmodellen skalieren möchten.

Beschreibung

• Complete Zuora's in-depth onboarding and sales training to become an expert in Zuora's products, services, unique solutions, and technical capabilities • Own the technical relationships with a deep understanding of customer needs and constraints • Deliver product demonstrations and technical presentations to C-level audiences • Create end-to-end, use-case-specific demonstrations using AI-centric solutions • Secure technical wins by differentiating Zuora, handling technical objections, and mitigating deal-blocking concerns • Inform the product roadmap based on prospects' needs • Ensure customers realize value against expectations • Define and monitor business cases and KPIs in account plans • Help shape commercial strategy and technical action plans • Present solutions in easy-to-grasp ways • Coordinate technical resources across Zuora and its partners • Share customer-request context with product and solution management • Collaborate with solution architects on overall design and approach • Support sales and marketing at field events with demonstrations and technical expertise • Respond to technical elements of RFIs and RFPs • Travel throughout the sales territory

🎯 Anforderungen

• 6+ years of relevant experience in Sales Engineering (presales, solution consultant, solution architect) and/or operational finance roles • Self-motivation and desire to become an expert in the enterprise quote-to-cash cycle • Excellent presentation skills and ability to drive discussions with small and large groups • Strong business value selling experience and familiarity with SaaS and cloud technology • Understanding of subscription and recurring revenue business models • Experience with sales process methodologies such as MEDDIC and Value Selling • General understanding of API development and coding languages such as PHP, Ruby, and Java • Experience with LLMs and agent development and maintenance • Bachelor's Degree and/or relevant FinTech experience

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation, variable bonus and performance-based reward opportunities, and retirement programs • Medical, dental, and vision insurance • Generous, flexible time off, plus paid holidays, wellness days, and a company-wide year-end break • Paid parental leave, including fully paid leave for eligible ZEOs, subject to local policy • Learning & development stipend • Opportunities to volunteer and give back, including charitable donation matching where available • Mental wellbeing resources and support