Senior Customer Solution Engineer – AI Native, Consumption Quote to Cash

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $136.800 - $177.100 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zuora

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🤝 B2B

💰 €400.000.000 Post-IPO Equity im 2022-03

SaaS • Finance • B2B

Zuora ist ein führender Anbieter von Lösungen für Abonnementverwaltung und wiederkehrende Abrechnungen. Das Unternehmen bietet die Zuora Monetization Suite an, die verschiedene Monetarisierungsmodelle unterstützt, einschließlich Abonnements, nutzungsbasierte Abrechnung und Einmalpreise. Die Lösungen von Zuora helfen Unternehmen, das Wachstum wiederkehrender Umsätze in den Bereichen Preisgestaltung und Verpackung, Abrechnung, Kundengewinnung und Angebots-zu-Cash-Prozessen zu managen. Die Plattform umfasst Funktionen zur Automatisierung der Umsatzrealisierung, zur Erstellung dynamischer Paywalls und zur Integration in bestehende Anwendungsökosysteme über Low-Code-SDKs und APIs. Zuora wird als führend in der Branche anerkannt und bietet robuste Werkzeuge für Unternehmen, die nachhaltig mit modernen, wiederkehrenden Umsatzmodellen skalieren möchten.

Beschreibung

• Own the technical win. Partner with AEs through complex enterprise cycles — discovery, technical strategy, objection handling, and clear differentiation — to secure the technical decision. • Scope, sell, and build quote-to-cash solutions. Translate messy customer requirements across CPQ, billing, and revenue into a defensible QTC architecture — including consumption and usage-based billing models (metering, rating, mediation, invoice presentation, and downstream rev rec implications). • Build and manage the lifecycle of proofs of concept as a primary mechanism (think forward deployed engineer) • Go deep on consumption and AI-native monetization. Design and demonstrate how customers monetize usage- and AI-driven products — event/usage capture, rating at scale, and the billing and revenue implications of consumption pricing. • Build tailored, end-to-end demos and POCs aligned to each customer's strategic objectives — hands-on with APIs, data, and integrations, not slideware. • Lead technical presentations for senior stakeholders, including C-level, translating architecture and pricing-model tradeoffs into business value. • Build strong technical relationships with customers and prospects — understanding their goals, constraints, systems of record, and operating models. • Protect technical health and adoption on your accounts — ensure customers realize value against agreed outcomes, and identify expansion across business units, cross-sell, and add-ons. • Influence roadmap by feeding structured customer and market signal to Product and Solutions teams. • Coordinate technical resources across Zuora and partners; contribute to RFPs/RFIs, field events, and customer references; support escalations cross-functionally. • Travel within your territory as needed.

🎯 Anforderungen

• 7+ years in Sales Engineering, Presales, or Solution Architecture — with demonstrated, hands-on ownership of technical wins on complex enterprise deals. • Direct billing / quote-to-cash experience — you've scoped, sold, and/or built solutions spanning CPQ, billing, and revenue (not just adjacent SaaS). • Consumption / usage-based billing fluency — metering, rating, mediation, and the revenue implications of consumption pricing • Comfort in AI-native environments — you understand how AI-driven and usage-based products get monetized, and can architect for that. • Technical depth — APIs, integration patterns, data/reconciliation, and modern application architecture. You can debug a failing integration under time pressure, not just describe one. • Telecom experience is a strong plus — high-volume mediation, rating, and complex usage models. • Excellent executive communication — you shift registers between engineers, controllers, and C-level without losing precision. • Structured sales methodology experience (e.g., MEDDIC, Value Selling). • Bachelor's degree and/or relevant FinTech / enterprise software background.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation, variable bonus and performance-based reward opportunities, and retirement programs • Medical, dental, and vision insurance • Generous, flexible time off, plus paid holidays, wellness days, and a company-wide year-end break • Paid parental leave (including fully paid leave for eligible ZEOs, subject to local policy) • Learning & development stipend to support ongoing growth • Opportunities to volunteer and give back, including charitable donation matching where available • Mental wellbeing resources and support