Senior Solutions Engineer – Enterprise

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501 - 1000 employés

Fondée en 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

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💰 €620 000 000 Series C en 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password est une solution de gestion des mots de passe de référence, conçue pour renforcer la sécurité des particuliers, des familles et des entreprises. Elle offre une plateforme sécurisée pour stocker et gérer les mots de passe, les informations sensibles et les identifiants d’accès sur divers appareils. Avec des fonctionnalités comme Extended Access Management, elle sécurise efficacement l’accès pour chaque identité et chaque application, comblant ainsi les failles laissées par les outils de gestion des accès traditionnels. Plébiscité par 165 000 entreprises et des millions de familles, 1Password est reconnu pour la satisfaction de ses utilisateurs et ses capacités destinées aux entreprises, ce qui en fait un choix de premier plan pour une sécurité numérique complète.

Description

• Act as a strategic technical advisor and trusted partner to our Enterprise sales team and customers. • Elevate sales efficiency and customer engagement by delivering deep technical expertise, tailored demos, and customer-specific insights throughout the sales cycle. • Craft solutions that align 1Password’s capabilities with customer challenges and goals. • Navigate complex requirements, influence technical stakeholders, and clearly articulate value from discovery to close. • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Sales Enablement, and Support to strengthen customer-facing resources. • Mentor peers, sharing knowledge to uplevel both technical expertise and soft skills across the Solutions Engineering team.

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in customer-facing technical sales roles within a B2B environment. • Proven track record of selling into Fortune-100 customers • Experience in a multi-product SaaS environment. • Proven track record in enterprise sales, with the ability to build relationships, influence stakeholders, and support closing complex deals. • Skilled at translating technical concepts for both technical and non-technical audiences. • Strong presentation, communication, and collaboration skills across sales, product, marketing, and support teams. • Ability to quickly learn, adapt, and navigate dynamic customer conversations and requirements. • Experienced with modern sales methodologies such as MEDDPICC for opportunity qualification and deal progression. • High degree of autonomy with the ability to manage multiple projects, maintain quality, and meet deadlines. • Willingness to mentor colleagues and share best practices to support team growth. • Ability to travel up to 25% • Familiarity with SaaS, security concepts, and developer technologies such as SCIM, CLI, SAML/SSO/OAuth, AD, API, SSH and AI (MCP).

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• Health, dental, 401k and many others • Paid time off • Equity grant • Participation in incentive programs