Responsable stratégie et opérations commerciales

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 20 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💹 Responsable RevOps

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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360Learning

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2013

📚 Éducation

⚡ Productivité

☁️ SaaS

💰 €200 000 000 Private Equity Round en 2021-10

Education • Productivity • SaaS

360Learning est une entreprise qui propose une plateforme d’apprentissage en ligne conçue pour faciliter l’apprentissage collaboratif au sein des organisations. Sa plateforme a pour objectif de donner aux professionnels Formation & Développement (L&D) les moyens de piloter la culture et les initiatives d’apprentissage grâce à des outils sociaux et collaboratifs. 360Learning vise à améliorer l’engagement et la productivité des collaborateurs en favorisant une culture de l’apprentissage.

Description

• Améliorer la performance commerciale du moteur de revenus de 360Learning en optimisant le taux de transformation, la taille des contrats et la vélocité des ventes tout au long du funnel • Collaborer avec le Chief Sales Officer monde, le VP Sales, les Sales Coaches, le Global Director of Business Development & Partnerships et l’équipe Enablement • Être un business partner de confiance pour les équipes dirigeantes Sales et BDR, avec une extension progressive vers les Alliances & Partnerships • Piloter des initiatives stratégiques transverses, notamment le déploiement de stratégies tarifaires et l’accompagnement des lancements de nouveaux produits • Traduire la stratégie de revenus en plans d’action et playbooks opérationnels pour les équipes Sales et BDR • Cadrer les décisions métier et d’allocation des ressources, identifier les besoins en recrutement et optimiser la structure des équipes • Suivre les KPI et l’exécution opérationnelle, et fournir des analyses à l’équipe dirigeante • Proposer des initiatives fondées sur les données afin d’améliorer la performance • Recommander des ajustements trimestriels du Business Plan • Dans le premier mois : maîtriser les outils, processus, produits, processus commerciaux et solutions internes ; identifier les premiers OKR • Dans les trois premiers mois : devenir le principal business partner des équipes Sales et BDR internationales ; réaliser une revue avec un Sales Coach ; livrer un OKR ayant un impact immédiat sur les revenus • Dans les six premiers mois : piloter un projet d’amélioration de la création et de la conversion du pipeline ; cartographier l’attrition du funnel ; optimiser le modèle de ciblage et d’incentive • Dans les douze premiers mois : devenir un expert de la Revenue Operations et collaborer avec les équipes dirigeantes Sales et Partnerships pour accroître la performance commerciale

🎯 Exigences

• 2 à 3 ans d’expérience ou plus dans un cabinet de conseil de premier plan ou dans un environnement tech/start-up en forte croissance • Esprit entrepreneurial et goût pour les environnements à rythme soutenu • Grande rigueur analytique et capacité à clarifier des sujets complexes grâce à des analyses pertinentes • Solides compétences en gestion de projet • Excellente communication avec les équipes dirigeantes et capacité à fédérer plusieurs parties prenantes dans un esprit de collaboration • Capacité à travailler sous pression avec un haut niveau d’adaptabilité • À l’aise dans les environnements ambigus et capable de structurer des problématiques ouvertes • Bon sens business et réelle curiosité pour les activités quotidiennes des équipes Revenue • Excellentes compétences rédactionnelles et orales, avec une communication claire et structurée (approche pyramidale) • Maîtrise de l’anglais et du français • Enthousiasme pour l’environnement de travail de l’entreprise

🏖️ Avantages

• Rémunération comprenant un salaire fixe, une part variable et des actions • Allocation pour le télétravail • RTT • Titres-restaurant • Mutuelle santé • Abonnement à une salle de sport • Un mois de congé parental pour le second parent • Horaires flexibles • Télétravail à 100 % possible partout en France • Six réseaux actifs de collaborateurs : santé mentale, environnement et développement durable, femmes, parents, LGBTQIA2S+ et diversité ethnique • Initiatives de responsabilité sociétale de l’entreprise (RSE) • Cadre culturel Convexity et ressources dédiées aux équipes, aux produits et aux processus