Director, Channel & Field Marketing

🕒 il y a 6 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $173 200 - $259 800 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🎡 Marketing

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1996

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

💰 €121 900 000 Post-IPO Equity en 2022-01

Consulting • Marketing • Logistics

8x8 est une plateforme et un partenaire complet conçus pour améliorer l'expérience client (CX) en unifiant les communications commerciales et les données d'interaction. Fiable par plus de 3 millions d'utilisateurs professionnels, 8x8 fournit des solutions telles que des centres de contact, des communications unifiées et des API sans code pour relever les défis de communication complexes. En intégrant l'intelligence artificielle dans leur plateforme, 8x8 aide les entreprises à connecter leurs équipes et leurs clients, à obtenir des informations et à obtenir des résultats percutants. La plateforme vise à moderniser les opérations, à atténuer les risques et à construire la fidélité des clients, offrant une expérience fluide et efficace pour les entreprises.

Description

• Own the North America partner and field marketing strategy, annual plan, and budget • Lead and develop channel marketing managers, field marketing managers, and contractors • Build and manage relationships with strategic partners, including TSDs, agents, resellers, and system integrators • Create joint marketing plans that drive demand and incremental revenue • Drive programs to recover and grow TSD pipeline, increase partner-sourced pipeline, and recruit new partners • Own strategy and execution for major North America industry tradeshows and conferences • Manage event selection, sponsorship negotiation, budgets, booth and meeting strategy, speaking opportunities, promotion, and follow-up • Set event ROI goals and measure pipeline, bookings, and cost per opportunity • Lead regional field marketing, including integrated campaigns, executive events, roadshows, and account-based programs • Manage the market development funds (MDF) program and planning process • Align activation plans with channel sales, field sales, and BDR leaders • Coordinate with demand generation, content, product marketing, and brand teams on consistent messaging • Run partner enablement and communication through campaign toolkits, the PartnerXchange portal, webinars, and partner meetings • Report performance, budget, and ROI to marketing and executive leadership • Use AI-enabled tools to improve efficiency, insight, and collaboration

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in marketing, business, or a related field • 7+ years in partner, channel, or field marketing, including experience leading a team • Proven results running tradeshow and event programs at scale, including major industry events and sponsorships • Experience in the telecommunications industry • Direct experience working with technology solution distributors (TSDs) to build programs, drive partner-sourced pipeline, and grow revenue • Experience working with agents, resellers, and MSP or SI partners • Strong understanding of enterprise sales cycles, the buyer's journey, and the channel business model • Strong financial skills, including budget ownership, MDF management, and ROI analysis • Ability to draw insight from complex marketing data • Proficiency with Salesforce, Marketo, and Google Workspace or Microsoft Office • Excellent communication and influence skills, with the ability to work with executives, sales leaders, and partners • Strategic, positive, and energetic, with a fail-fast mindset and a strong work ethic • Ability to travel up to 30% for tradeshows, partner meetings, and field events • For US jobs, participation in the E-Verify program applies

🏖️ Avantages

• Discretionary merit increases • Bonus and/or stock eligibility for certain roles • Sales variable compensation incentives for eligible roles • Equal employment opportunities • Reasonable accommodation for individuals with disabilities

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