Key Account Manager – DACH

🕒 il y a 2 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 37%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AAEON Europe | Innovative AI Edge Computing Provider

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11 - 50 employés

Fondée en 1992

🏭 Fabrication

💼 Conseil

📦 Logistique

Manufacturing • Consulting • Logistics

AAEON Europe est un fournisseur innovant de solutions informatiques en périphérie d'intelligence artificielle. L'entreprise propose une large gamme de produits, y compris des cartes intégrées, des modules sur ordinateur, des cartes mères industrielles, des ordinateurs monocarte, et plus encore. Son objectif principal est de fournir des solutions avancées d'IA pour le edge computing, des solutions de passerelles IoT industrielles, et des appareils mobiles robustes. Elle fournit également des appliances réseau, des PC industriels et des solutions informatiques industrielles personnalisées pour diverses applications, faisant d'elle un leader de la transformation numérique des environnements industriels. AAEON Europe s'engage à faire progresser la technologie IA et à permettre des opérations intelligentes et efficaces dans divers secteurs.

Description

• Drive business growth across the DACH region • Execute the regional sales strategy and contribute to its ongoing development through customer insights and market intelligence • Develop account growth plans, identify new business opportunities and build strong customer relationships • Acquire new business and expand AAEON’s business with existing customers by meeting and exceeding assigned sales quotas • Create strategic plans to acquire and develop new accounts and expand existing accounts • Develop and execute strategic account plans for all key accounts in a highly competitive market • Build long-term executive relationships across engineering, procurement and management functions within customer organizations • Maintain frequent onsite customer visits to Key Accounts and demonstrate willingness to travel up to 70% • Identify technology roadmaps, future platforms and design opportunities while understanding customer business, product and solution requirements and industry challenges • Ensure full alignment of the sales strategy with the Sales Manager DACH to achieve regional quotas • Represent AAEON to the customer and the customer to AAEON in all sales-related matters • Manage sales budgeting, accurate forecasting, goals, performance standards and measurement criteria • Work collaboratively with all internal stakeholders to lead commercial qualification activities and coordinate cross-functional OEM/ODM opportunities • Provide structured Voice-of-Customer feedback and market data to AEU Product Management

🎯 Exigences

• 5+ years’ experience in sales within the B2B industrial electronic market • Proven track record of 5+ years’ experience selling complex IT solutions to large organisations and multiple decision makers • Experience in Key Account Management and strategic customer relationship management is considered an advantage • A Bachelor's or Master's degree in Electronic Engineering, Computer Engineering, or Industrial Engineering and Management is preferred • Excellent communication and technical skills to develop relationships at engineering, commercial, and executive levels throughout organizations up to C-Level management • Strategic mindset with a successful record of developing account strategies that have expanded business • Solid hunting DNA • Strong negotiation and influencing skills • Multi-lingual, excellent English skills required, native German speaker • Knowledge and experience in the industrial and embedded computing market • Familiar with Asian culture is considered a plus

🏖️ Avantages

• A company car • Education budget and up to 5 study days • 30 holiday days • Annual wellbeing budget for physical and mental fitness • iPhone and laptop • AAEON Kick off with the European team every six months