Sales Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $90 000 - $105 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Applied Biological Materials

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11 - 50 employés

Fondée en 2004

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💼 Conseil

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Applied Biological Materials est une entreprise canadienne spécialisée dans les réactifs et services pour les sciences de la vie. Elle propose un vaste portefeuille de produits de biologie moléculaire et de biologie cellulaire destinés à la recherche et au développement : enzymes et kits de PCR/qPCR, anticorps, protéines et peptides recombinants, lignées cellulaires et cellules primaires, vecteurs viraux (lentivirus, AAV, adénovirus), réactifs CRISPR et services personnalisés d’édition génomique, ainsi que des consommables et équipements associés. L’entreprise propose également des services personnalisés de production d’anticorps et de protéines, ainsi que des services d’histologie. abm accompagne les chercheurs des secteurs académique, biotechnologique et pharmaceutique dans le monde entier en leur fournissant des produits de qualité, un support technique et des canaux de distribution adaptés.

Description

• Manage and expand customer accounts across the U.S. West Territory, including academic, biotech, pharma, CRO, government, and research institutions • Identify new business opportunities and drive revenue growth • Build long-term relationships with researchers, laboratory leaders, procurement contacts, and other key decision-makers and influencers • Conduct regular customer meetings, both virtually and in person, to understand research needs and identify opportunities for abm products and services • Develop territory and account plans, prioritize high-potential customers, and maintain a healthy sales pipeline • Identify customer needs and work with internal technical and product teams to recommend appropriate solutions • Meet or exceed assigned revenue targets, sales KPIs, and territory growth objectives • Maintain accurate and timely customer, opportunity, pipeline, forecast, and activity information in the CRM system • Collaborate with Technical Support, Marketing, Customer Service, Operations, and other internal teams to provide a strong customer experience • Represent abm at regional conferences, trade shows, scientific meetings, and other customer-facing events • Monitor market trends, customer needs, and competitor activity and provide feedback to support commercial strategy • Travel regularly within the assigned territory for customer meetings, conferences, and events, with occasional travel to other abm locations as required

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Life Sciences, Biotechnology, or a related discipline • An advanced degree is an asset • Minimum 2 years of experience in business development, account management, or technical sales within the life sciences or biotechnology sector • Strong understanding of the U.S. life science research, biotechnology, and pharmaceutical markets • Experience selling cell lines, primary cells, cell-based products, research reagents, or related life science products is strongly preferred • Experience managing customers within the Western U.S. and/or an established customer network in the region is an asset • Demonstrated ability to develop customer relationships, identify sales opportunities, and grow revenue • Strong interpersonal, presentation, negotiation, and communication skills • Self-motivated and organized, with the ability to independently manage a geographic territory and competing priorities • Comfortable working in a dynamic, growth-oriented environment • Proficiency with CRM systems and Microsoft Office • Willing and able to travel regularly throughout the assigned territory

🏖️ Avantages

• Eligible for a performance-based sales incentive plan • Paid time off and company holidays

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