Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Brinqa

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round en 2021-06

Cybersecurity

Brinqa est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la gestion unifiée des expositions et la gestion des vulnérabilités basée sur le risque. Leur plateforme se concentre sur la consolidation, la priorisation et la réduction des vulnérabilités de sécurité à travers les infrastructures, les environnements cloud et les applications. Les solutions de Brinqa aident à automatiser la remédiation des vulnérabilités et offrent une approche globale pour gérer le risque cyber en unifiant les données des vulnérabilités et en permettant les centres d'opérations de risque. Leurs outils sont conçus pour aider les entreprises à traduire les résultats de sécurité en informations exploitables compréhensibles et pouvant être mises en œuvre par les cadres dirigeants et les conseils d'administration. Brinqa vise à rationaliser et améliorer les programmes de sécurité proactive en traitant et en atténuant efficacement les expositions aux menaces.

Description

• Own the commercial relationship with assigned strategic accounts as the primary business point of contact post-sale • Work with Customer Success to drive customer satisfaction, adoption, and utilization of Brinqa solutions • Identify upsell, cross-sell, and expansion opportunities within existing accounts • Support Customer Renewals to ensure 100%+ net revenue retention and long-term customer value • Build executive-level relationships and advise CISOs, security leaders, and risk executives • Partner with Customer Success, Product, and Sales Engineering to achieve customer outcomes and resolve issues • Develop account plans aligned with Brinqa’s roadmap and customer priorities • Track customer health metrics, usage data, and feedback to identify growth opportunities and mitigate churn risks • Advocate for customer needs internally and provide insights for product and go-to-market strategy

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in account management, customer success, or enterprise sales in a SaaS environment • Experience working with large, complex enterprise customers in cybersecurity, IT risk, or compliance domains • Strong understanding of cybersecurity concepts such as vulnerability management, risk prioritization, and threat exposure is highly desired • Proven track record of exceeding retention, upsell, and expansion goals • Ability to navigate complex organizations and build strong relationships with technical and executive stakeholders • Excellent communication, presentation, and consultative selling skills • Highly organized with strong account planning and forecasting capabilities • Experience using Salesforce and other customer engagement tools • Prior experience in a cybersecurity software company preferred • Experience working cross-functionally with Customer Success, Renewals, and Product Management preferred

🏖️ Avantages

• Uncapped commissions • High-earning potential • Fast career growth • Equal employment opportunity and inclusive workplace • Opportunity to build Brinqa’s channel ecosystem and make an immediate and lasting impact • Elite Sales & Channel Culture with collaboration and top performers

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