Business Development Director

🕒 il y a 9 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Acclaro

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51 - 200 employés

Fondée en 2002

📣 Marketing

📱 Médias

🛒 Commerce de détail

Marketing • Media • Retail

Acclaro est une entreprise de services de localisation et de traduction qui aide les marques à créer, gérer et activer du contenu multilingue dans le monde entier. Elle combine des solutions de localisation assistées par l'IA avec des experts humains et des intégrations (plates-formes comme WordsOnline / My Acclaro) pour fournir des services de traduction, d'orchestration multimédia, de marketing mondial et de test sur des sites Web, des logiciels, des supports marketing, de l'eLearning, de la documentation technique et des bases de connaissances. L'entreprise se positionne comme un partenaire stratégique qui intègre la technologie linguistique, les métriques et un support expert pour aider les organisations à étendre leurs efforts de contenu et de marketing à l'échelle mondiale.

Description

• Own a territory of enterprise accounts across the region and manage the full sales cycle from first conversation to close • Identify, prospect, and close new enterprise logos through outbound prospecting and qualified inbound leads • Use Apollo for new contacts and HubSpot sequences for known contacts and nurture • Sell platform offerings alongside existing services, focusing on business outcomes • Collaborate with the Junior AE on pre- and post-sales support • Partner with the Presales Engineer on demos and technical scoping • Work with the Inside Sales SDR on inbound qualification and appointment setting • Collaborate with the Partnerships team and technology partners on co-selling and referral opportunities • Maintain accurate HubSpot opportunities, pipeline, and forecasts • Provide feedback to improve lead quality and the ideal customer profile • Bring market intelligence to the business on competitors, buyer trends, and resonating messages • Report to the VP, Sales

🎯 Exigences

• Typically 7+ years of progressive experience in enterprise B2B sales, including new-logo selling, with a track record of consistently meeting and exceeding quota, or equivalent experience • Experience in the localization or language services industry • Current or recent experience selling and carrying quota on language technology software, SaaS, or AI-driven translation, beyond per-project services statements of work (SOWs) • Experience owning the full commercial motion, from outbound prospecting and multi-threaded outreach to pipeline management and forecasting • Working knowledge of TMS and language technology platforms such as Phrase, Lokalise, Smartling, XTM, and memoQ • Hands-on experience of a services-to-platform or services-to-SaaS transition at a previous employer, including related change management (nice to have) • Experience selling to technology, software, and similar enterprise companies in your territory (nice to have) • Experience structuring multi-year enterprise deals, such as subscription, bundled, or outcome-based commercial models (nice to have) • Working knowledge of HubSpot and Apollo, or ability to learn them quickly (nice to have)

🏖️ Avantages

• Equal Opportunity Employer commitment • Inclusive work environment • Follow-the-sun global team model • Opportunities to work with AI and cutting-edge technology • Collaboration with global language, cultural, and technology teams

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