Strategic Account Manager

🕒 il y a 7 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Acclaro

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51 - 200 employés

Fondée en 2002

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Acclaro est une entreprise spécialisée en localisation et traduction, orientée vers les grandes entreprises, qui fournit des services linguistiques stratégiques et technologiquement avancés pour les marques mondiales. Ils combinent des linguistes humains, des workflows alimentés par l'IA, des plateformes de gestion de la traduction (My Acclaro, WordsOnline), l'automatisation et les intégrations, la production multimédia (sous-titres, doublage, voix off), les tests/LQA, et le conseil technologique pour aider les entreprises de SaaS, eCommerce, médias et d'autres secteurs à croître à l'international. Acclaro se positionne comme un partenaire B2B offrant des programmes de localisation sur mesure et basés sur les données ainsi que des solutions basées sur des plateformes pour gérer la traduction à grande échelle.

Description

• Develop and execute strategic account plans to drive expansion and revenue growth • Build account maps to uncover white space, buyers, and influencers • Cultivate deep relationships with key executives and decision-makers • Identify and pursue new business opportunities within divisions, departments, and buyer segments • Proactively hunt for growth areas that increase client wallet share • Collaborate closely with Customer Success to align on client health and delivery insights • Communicate Acclaro’s unique value, including our AI-powered solutions, with clarity and impact • Negotiate and close deals that expand Acclaro’s footprint within strategic accounts • Maintain a healthy sales pipeline and forecast with precision • Leverage HubSpot to manage interactions, progress, and performance

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in strategic account management or similar roles within the localization industry. • Consistently exceed ambitious sales targets and quotas • Thrive in a hunter-style environment and love identifying white space opportunities • Understand the localization and translation industry landscape • Communicate with impact at all levels, including C-suite • Are a confident closer with strong negotiation skills • Use CRM systems with ease—HubSpot experience is a plus • Have working knowledge of AI solutions in the localization space • Are fluent in English at a professional level • Hold a bachelor's Degree in a related field or equivalent professional or military experience.

🏖️ Avantages

• Flexible Work Style: Enjoy remote work, flexible PTO, and a healthy work-life balance. • Career Growth: Access mentorship, development programs, and clear pathways for advancement. • Competitive Compensation & Benefits: Market-leading pay, bonuses, and comprehensive medical and retirement plans. • Recognition & Support: Be seen and celebrated through regular recognition programs and supportive leadership.