Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 8 heures

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Accordant

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201 - 500 employés

Fondée en 1995

⚕️ Assurance santé

🤝 B2B

Healthcare Insurance • B2B

Accordant est une entreprise de gestion des soins qui fournit des services de gestion de maladies et de cas aux membres ayant des conditions de santé complexes, offrant un soutien infirmier individuel, une surveillance proactive et des outils numériques (intégration MyChart et application mobile) dans le cadre de plans de santé. Filiale à 100 % de CVS Caremark, Accordant s'associe avec des payeurs et des prestataires pour fournir des équipes de soins personnalisées, une coordination des ressources et des conseils basés sur des preuves afin d'aider les membres à gérer les maladies chroniques et à améliorer les résultats de santé.

Description

• Own the full sales cycle, from lead qualification and discovery to proposal development, negotiation, and deal close • Conduct comprehensive assessments of client business needs to ensure solutions align with their goals • Build and grow pipeline through target account engagement, networking, and strategic outreach • Partner with the SDR team to ensure qualified leads are effectively managed and converted • Collaborate with the Acumatica Implementation team to ensure a smooth handoff for a successful deployment • Develop tailored value-driven proposals and ROI analyses • Manage CRM pipeline and forecasting with accuracy and integrity • Build and nurture relationships with executive sponsors, finance leaders, and cross-functional stakeholders • Stay current on Acumatica product updates, industry trends, and competitive positioning to sharpen pitch and differentiation

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in B2B software or complex solution sales (ERP, SaaS, or cloud applications), with a proven track record of meeting or exceeding quota • Consultative sales approach with strong discovery and solution-selling skills • Experience managing a full sales cycle in a competitive, high-value environment • Exceptional verbal and written communication, presentation, and negotiation skills • Ability to engage and influence executive and senior-level decision-makers • Strong pipeline and CRM discipline (Salesforce or similar) • Ability to operate effectively in a remote environment.