Strategic Partner Account Manager

🔥 il y a 21 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $195 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Acronis

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2003

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

Acronis est une entreprise de cyber protection qui offre des solutions intégrées de sauvegarde, de récupération après sinistre et de cybersécurité, disponibles sous forme de logiciels natifs dans le cloud et sur site. Elle propose une protection des points d'accès (EDR/XDR), des solutions anti-malware, une protection des emails et de Microsoft 365, des outils RMM et PSA, ainsi qu'une gestion multi-locataire axée sur les MSP pour permettre aux fournisseurs de services et aux entreprises de détecter, répondre et se remettre des cybermenaces. Acronis opère à l'échelle mondiale avec des centres de données conformes, des certifications, et une plateforme conçue pour consolider la sauvegarde, la sécurité et la gestion informatique en une seule solution.

Description

• develop, manage, and expand Acronis' relationships with both existing and new Managed Service Provider (MSP) partners • drive incremental sales and revenue growth through targeted sales initiatives • recruit, onboard, and train new MSP partners • deliver monthly, quarterly, and annual forecasts, pipeline updates, and business activity reports to Acronis sales leadership • introduce, educate, and train MSPs on new products, upgrades, and solutions • lead quarterly business planning sessions with assigned service provider partners • collaborate across multiple departments to ensure seamless account management and communication

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in strategic account management • selling cybersecurity solutions to the MSP market • strong relationships with large Managed Service Providers • solid skills in strategic business development, planning, and tactical sales execution • technical aptitude to deliver sales and product training • proficiency in MS Office and experience managing daily activities through CRM tools like Salesforce • exceptional communication, relationship-building, and stakeholder management skills • results-driven attitude with the ability to view challenges as opportunities for growth • Bachelor's degree required • willingness to travel up to 50% of the time

🏖️ Avantages

• medical, dental, and vision coverage • flexible spending accounts (FSA) • disability and life insurance • 401(k) retirement plan with company match • generous vacation policy