Regional Sales Director – Northeast Region

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Actian

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201 - 500 employés

Fondée en 1980

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

SaaS • Data Management • Enterprise

Actian est une entreprise qui propose des plateformes de data management et d’analytics, permettant aux organisations de prendre des décisions éclairées, fondées sur les données. Ses produits incluent une solution SaaS cloud-native et une plateforme de données complète offrant des fonctionnalités de gestion des données, d’intégration, de qualité, d’analytics et de modernisation des applications. La technologie d’Actian prend en charge des options de déploiement flexibles sur site (on‑premises), dans le cloud et en environnement hybride. Ses solutions de bases de données comprennent des moteurs NoSQL, RDBMS et d’autres systèmes de gestion de bases de données, adaptés à des applications diverses. Actian collabore avec les principales plateformes cloud telles que Google Cloud, AWS et Microsoft Azure, et fournit des solutions à travers de nombreux secteurs, notamment les services financiers, la santé et le retail. L’entreprise vise à donner aux organisations les moyens de simplifier la façon dont les données sont connectées, gérées et analysées, en proposant des solutions fiables, scalables et haute performance.

Description

• Own and exceed regional enterprise revenue targets • Drive net-new and expansion opportunities within large, complex organizations • Lead multi-stakeholder, enterprise sales cycles from discovery through close • Quantify and articulate business value, including: • Improved data trust, quality, and reliability • Reduced operational risk and manual effort • Faster, more efficient analytics and reporting • AI readiness with appropriate governance and guardrails to ensure trusted, responsible AI adoption • Partner cross-functionally with Sales Engineering, Product, Customer Success, and Marketing • Leverage cloud and technology partners to support enterprise sales motions

🎯 Exigences

• 8+ years of enterprise software sales experience • Experience with MEDDICC / 3 Why's and value-based selling • Proven success selling data management, data governance, data observability and analytics • Track record of closing complex, multi-year, six- and seven-figure enterprise deals • Strong executive presence and ability to sell at CIO/CDO/CTO level • Disciplined and methodical prospecting skill set and pipeline generation with proven success in obtaining net new logos • Disciplined, value-oriented seller with strong pipeline management and forecasting skills