Strategic Alliance Director

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Actian

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201 - 500 employés

Fondée en 1980

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Actian est une entreprise qui propose des plateformes de data management et d’analytics, permettant aux organisations de prendre des décisions éclairées, fondées sur les données. Ses produits incluent une solution SaaS cloud-native et une plateforme de données complète offrant des fonctionnalités de gestion des données, d’intégration, de qualité, d’analytics et de modernisation des applications. La technologie d’Actian prend en charge des options de déploiement flexibles sur site (on‑premises), dans le cloud et en environnement hybride. Ses solutions de bases de données comprennent des moteurs NoSQL, RDBMS et d’autres systèmes de gestion de bases de données, adaptés à des applications diverses. Actian collabore avec les principales plateformes cloud telles que Google Cloud, AWS et Microsoft Azure, et fournit des solutions à travers de nombreux secteurs, notamment les services financiers, la santé et le retail. L’entreprise vise à donner aux organisations les moyens de simplifier la façon dont les données sont connectées, gérées et analysées, en proposant des solutions fiables, scalables et haute performance.

Description

• Build and scale 6-8 NA consulting/SI partners as a primary revenue engine • Own the end-to-end partner lifecycle: selection, onboarding, GTM strategy, enablement, and revenue delivery • Identify, qualify, and onboard 6-8 strategic NA partners • Establish governance with monthly reviews, quarterly QBRs, and clear success criteria • Co-develop partner business plans with pipeline targets and regional account lists • Drive partner prospecting aligned to Actian sales territories • Attend joint customer discovery meetings with the NA sales leader and regional representatives • Own deal registration, pipeline tracking, and quarterly performance reviews • Build partner enablement programs, including sales training, technical certifications, and monthly webinars • Create and maintain a partner resource portal • Build partner-specific GTM strategies and vertical focus • Co-create solutions and execute joint campaigns, including webinars, case studies, and co-marketing • Partner with the NA Sales Leader on territory mapping, regional alignment, and quarterly regional business reviews • Gather competitive intelligence from Snowflake and Databricks partners • Share win/loss insights with Actian sales and product • Deliver $3M-5M+ partner-sourced pipeline, 40-50+ joint customer meetings, 20-30% deal conversion, and 90%+ deal registration compliance in Year 1 • Achieve 70%+ partner certification rate, create 2-3 co-created solutions, and launch 3+ joint GTM campaigns • Establish competitive intelligence relationships and provide quarterly leadership briefings

🎯 Exigences

• 7+ years in strategic alliance management, partner business development, or SI/consulting channel sales • Proven success building and scaling 5+ key partner relationships with Deloitte, Accenture, EY, KPMG, Slalom, or similar firms • Direct experience managing partner-originated pipeline, customer meetings, deal conversion, and partner business plans • Demonstrated success designing and executing partner enablement programs and GTM strategies • Field sales or channel experience; comfortable with sales cycles, deal qualification, and working alongside sales reps • Background in data/cloud/analytics ecosystem; familiarity with Snowflake, Databricks, BigQuery strongly preferred • Understanding of consulting partner sales models, margin structures, and incentive alignment • BS/BA degree required; MBA preferred • Revenue accountability mindset – quota-driven with personal accountability for pipeline • Partner business planning and enablement program design expertise • GTM strategy, negotiation skills, and strong executive communication • Strategic business acumen; understand partner economics and co-selling models • Excellent sales collaboration – you enable reps without complicating their world • High initiative and self-directed relationship builder with a sales edge • 30%+ travel: partner offices, customer sites, Actian sales offices • Based in major NA markets (SF, NYC, Chicago Colorado, Texas, preferred)

🏖️ Avantages

• Direct revenue impact – 70% quota tied to partner-sourced pipeline • Build the channel; shape partner strategy and GTM at a critical inflection point with all the resources needed from technical to marketing • Work with elite partners – Deloitte, Accenture, Slalom, and other top-tier SI firms, plus Snowflake, Databricks • Field-forward culture – 30%+ time with partners, sales teams, and customers • Sales enablement role – you're a force multiplier for NA Sales Leader and regional reps • Hyper-growth opportunity in mission-critical data infrastructure

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