Responsable commercial(e) comptes clés (APAC)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 10 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Adapty.io

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €2 000 000 Seed Round - Adapty en 2022-03

SaaS • B2B

Adapty est une plateforme de gestion des revenus pour les achats intégrés et les abonnements mobiles. Elle offre des SDK pour développeurs (iOS, Android, React Native, Flutter, Unity, etc. ), un créateur de paywall et de flux sans code, des tests A/B, des analyses de revenus et de LTV, des outils de réduction de remboursement, des intégrations avec des systèmes d'analyse et de paiement, et des entonnoirs web-vers-appli. Adapty aide les développeurs, les marketeurs et les propriétaires d'applis à intégrer et gérer les abonnements rapidement sans code serveur, optimiser les paywalls et les tarifs, mener des expériences et synchroniser les événements d'achat avec d'autres services. Elle cible les applications indépendantes, les startups, les éditeurs et les entreprises, en mettant l'accent sur une haute fiabilité, une sécurité de niveau SOC2 et un support client.

Description

• Commercialiser la solution SaaS d’Adapty dédiée aux achats intégrés et à la gestion des paywalls des applications mobiles • Piloter l’intégralité du cycle de vente en Chine, de la prospection et du premier échange à la négociation, à la conclusion et au transfert de compte • Développer activement le pipeline en identifiant les comptes à fort potentiel et en initiant de nouveaux échanges • Convertir les leads entrants à forte intention provenant des principales entreprises d’applications dans les secteurs de l’IA, des utilitaires, de la productivité, de la photo et de la vidéo, de l’éducation et d’autres catégories fondées sur l’abonnement • Mener des échanges commerciaux consultatifs afin de comprendre les enjeux de monétisation et de croissance des clients, puis positionner Adapty comme une solution stratégique • Développer des relations avec les fondateurs, les responsables de la monétisation, des produits et de la croissance, ainsi qu’avec la communauté chinoise des développeurs d’applications • Collaborer avec les équipes Sales Engineering, Customer Success, Marketing, Partenariats et Produit pour conquérir des comptes stratégiques • Alimenter la stratégie go-to-market d’Adapty en Chine grâce aux informations recueillies sur le marché • Garantir la qualité du pipeline, la fiabilité des prévisions et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente SaaS, l’AdTech, la MarTech, les technologies mobiles ou un autre environnement de vente B2B dans la tech • Expérience avérée dans la création d’un pipeline et la conquête de nouveaux clients • Excellente connaissance de l’écosystème chinois des applications mobiles • Expérience auprès de développeurs d’applications, d’éditeurs ou d’entreprises numériques • Compréhension des habitudes d’achat des clients chinois, notamment de la gestion des silences et des réponses tardives, de la collecte d’informations non communiquées spontanément et de la construction progressive d’une relation de confiance • Participation active à la communauté chinoise des développeurs d’applications et capacité à ouvrir des portes grâce à un réseau personnel • Solides compétences en découverte des besoins, négociation et création de relations avec des interlocuteurs métiers et techniques • Compréhension des SDK, des infrastructures d’abonnement, de l’attribution ou de la monétisation des applications • Expérience de la vente auprès d’applications chinoises se développant aux États-Unis, dans l’Union européenne ou en Asie du Sud-Est • Expérience de HubSpot ou d’un CRM similaire • Curiosité pour la monétisation mobile, les abonnements et la croissance

🏖️ Avantages

• Rémunération exceptionnelle directement liée à vos résultats • Télétravail flexible • Possibilité de travailler dans les bureaux de Belgrade ou de Londres • Accès à des cours de langues • Avantages liés à la pratique sportive • Assurance santé • Prise en charge de l’ordinateur portable