Sales Manager – Cloud Providers, Strategic Partnerships

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🏄 California, Idaho, +3 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

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Adtran

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

📡 Télécommunications

🏢 Entreprise

Telecommunications • Enterprise • Technology

Adtran est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions innovantes de réseautage et de communication pour diverses industries. Elle se spécialise dans les produits et services liés au réseautage optique ouvert, à l'assurance de l'infrastructure de réseau, à l'accès et à l'agrégation par fibre, aux solutions résidentielles et professionnelles, aux logiciels cloud, et plus encore. Adtran dessert des secteurs tels que les télécommunications, les services publics et les câblo-opérateurs avec des technologies avancées telles que la 5G, l'IoT, la mise en réseau définie par logiciel et les solutions de gestion pilotées par l'IA. Elle joue également un rôle significatif dans les solutions de réseau à fibre de bout en bout et est pionnière de la connexion de l'Amérique depuis plus de 30 ans. Sa collaboration avec des partenaires comme Dell Technologies contribue au développement d'infrastructures cloud sécurisées et évolutives, faisant d'Adtran un acteur important dans la conduite de la prochaine vague d'innovations en connectivité.

Description

• Lead the sales efforts necessary to grow existing hyperscale customers and acquire new accounts • Identify and pursue new sales opportunities in emerging areas • Build and nurture long-term relationships with key decision-makers • Develop and execute a tailored sales strategy • Leverage market movement away from large hyperscale players • Partner with internal Product and Business Development teams • Drive complex negotiations and manage sales cycles • Work closely with marketing, product, and technical teams • Accurately forecast sales activities and opportunities

🎯 Exigences

• Minimum of 8+ years of experience in sales or business development • Proven track record in selling Optical networking equipment • Understanding of L2 and L3 product applications • Understanding of data centers • Good understanding of the hyperscale, cloud services, and data center markets • Broad understanding of AI compute, edge computing, and disaggregated data center designs • Strong ability to identify, pursue, and close new business opportunities • Experience navigating long sales cycles and managing complex sales processes • Solid understanding of optical networking solutions, AI-driven compute infrastructures, and edge networking technologies • Excellent communication, interpersonal, and networking skills

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities