Renewals Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Flexera

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

Flexera est un leader mondial dans la gestion et l'optimisation des actifs technologiques, offrant des solutions pour gérer et optimiser les environnements informatiques à travers les logiciels, les SaaS, les matériels et les infrastructures cloud. Avec sa suite complète de produits tels que Flexera One, l'entreprise aide les organisations à obtenir une visibilité sur l'informatique, à gérer les dépenses SaaS et à mettre en œuvre des stratégies FinOps pour optimiser les coûts cloud. Flexera propose également des outils pour la gestion des licences logicielles, la gestion du cycle de vie des actifs informatiques, et la gestion des risques de sécurité et de conformité réglementaire. La plateforme d'intelligence technologique de l'entreprise relie la gestion des actifs informatiques (ITAM) et les opérations financières (FinOps), permettant aux entreprises de mener à bien leur transformation numérique, de maximiser l'utilisation des ressources et d'assurer des pratiques informatiques durables.

Description

• Own the end-to-end renewal motion for a portfolio of enterprise accounts, ensuring on-time execution and high retention rates • Develop and execute account-specific renewal strategies, identifying risks, dependencies, and expansion opportunities • Partner with Account Executives, Customer Success, and Solution Engineers to align renewal outcomes with broader account plans • Engage senior stakeholders (IT, Finance, Procurement, and Engineering) to understand priorities, challenges, and organizational dynamics • Navigate complex negotiations, including pricing, packaging, licensing models, and contract terms • Identify and proactively mitigate renewal risk, including adoption gaps, cost concerns, and competitive pressure • Maintain a rolling forecast and pipeline of renewal and expansion opportunities, ensuring accuracy and visibility • Drive conversations around cost optimization, efficiency, and ROI, particularly within cloud, ITAM, and FinOps environments • Act as a trusted advisor, helping customers align their technology investments with business outcomes

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in Renewals, Account Management, Customer Success, or Sales within an enterprise SaaS environment • Working knowledge of cloud, cloud cost, cloud management, ITSM, ITAM/SAM, data, security, risk management, application resource management • Demonstrated success managing large, complex renewals (not just contract execution) • Experience working across multi-stakeholder enterprise accounts, including Finance, Procurement, and Technical teams • Strong consultative selling skills—ability to uncover needs, position value, and influence decisions • Ability to discuss concepts such as cost optimization, licensing models, usage trends, and ROI with both technical and financial stakeholders • Experience partnering with Solution Engineering or participating in technical sales cycles and solution positioning • Comfortable translating technical value into business outcomes

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options