Commercial Sales Manager

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AeroCloud

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

☁️ SaaS

🚗 Transport

🤖 Intelligence artificielle

💰 €12 600 000 Series A - AeroCloud en 2023-02

SaaS • Transport • Artificial Intelligence

AeroCloud est une entreprise spécialisée dans les logiciels de gestion aéroportuaire basés sur le cloud, offrant des solutions modulaires SaaS pour rationaliser les opérations aéroportuaires et le traitement des passagers. Son produit principal est un Système d'Opérations Aéroportuaires (SOA) qui utilise l'IA prédictive et le machine learning pour fournir une visibilité en temps réel, des flux de travail automatisés et une planification plus intelligente pour les équipes opérationnelles, informatiques et commerciales. AeroCloud propose des solutions de traitement des passagers (CUPPS/CUSS), contrôle des départs, gestion des portes/vols/actifs, affichage des informations de vol, et un produit de surveillance du flux des passagers par vision informatique appelé AeroCloud Optic, qui suit et compte anonymement les passagers en temps réel. La plateforme met l'accent sur la scalabilité, l'accès basé sur les rôles, sans limites d'utilisateurs/ni frais de licence, un support 24/7, et est destinée aux aéroports, compagnies aériennes, agents de piste et opérateurs d'avions d'affaires dans le monde entier.

Description

• Manage end-to-end Sales Cycle including prospecting, qualification, deal strategy, and cross-functional execution. • Own a defined list of target accounts, managing the process from discovery through to purchase order completion. • Cultivate relationships within the industry, attending key events and conferences both domestically and internationally. • Collaborate closely with the RFP/Bids and Proposals team to ensure seamless support. • Work with the Customer Success team to manage upsell and cross-sell opportunities, contributing to ARR growth. • Maintain detailed sales plans and provide accurate weekly forecasting via CRM. • Meet quarterly and annual sales targets. • Stay informed about developments in the aviation, aerospace, and airport industries.

🎯 Exigences

• An experienced SaaS professional with a proven track record of 3+ years as an individual contributor or sales leader, with experience using the MEDDIC framework. • Experience working with State and Federal Agencies is a plus • Strong active listening skills with the ability to ask insightful questions and uncover business value. • Familiarity with HubSpot CRM is a plus. • Experience with Purchasing Cooperatives including Carahsoft, SHI, CDW and more is a plus. • Excellent time management skills and the ability to manage and prioritize multiple tasks. • Proven success in managing complex sales cycles with multiple buyer personas. • Ability to implement land-and-expand strategies and act as a trusted advisor in a platform environment.

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Best in class Share / Equity Scheme • 20 days annual leave + statutory holidays • Take your birthday off work on us as well • Extensive upskilling and training • 401k scheme (employee only contributions) • Company funded health insurance • Company funded dental and vision insurance