Enterprise Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🏈 Alabama, California, +19 états de plus – Distant

🏈 Alabama – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🦬 Montana – Remote 🎰 Nevada – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌲 Oregon – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $150 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Afresh

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🤖 Intelligence artificielle

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • eCommerce • SaaS

Afresh est une entreprise technologique qui offre des solutions innovantes pour le secteur des produits frais en grande surface. Leur plateforme utilise l'apprentissage automatique de pointe pour optimiser les commandes, la gestion des stocks et réduire le gaspillage alimentaire, aidant ainsi les équipes de magasins à gérer les produits frais plus efficacement. Afresh vise à transformer les opérations des magasins avec une technologie de pointe, garantissant des présentations plus fraîches, un roulement des stocks plus rapide et une augmentation des ventes. En améliorant l'efficacité et la précision opérationnelles, Afresh soutient les détaillants dans leurs objectifs de durabilité, comme la réduction des émissions de gaz à effet de serre et de la consommation d'eau. L'entreprise s'engage à nourrir le monde de manière durable avec des aliments frais.

Description

• Execute all aspects of the sales cycle while building and managing relationships with key, executive-level decision-makers at various grocers • Manage and run complex sales cycles while guiding customers through every aspect of the sales process from initial contact to close • Prospect for new clients, build and deliver product presentations, and develop proposals • Develop a deep understanding of the Afresh product, competitive landscape, the grocery market, and our customers’ needs and pain points • Partner closely with teams such as Product, Engineering, Implementation, and Customer Success to deliver a world-class customer experience

🎯 Exigences

• 10+ years of overall sales or customer-facing experience at B2B companies • 5+ years of direct AI or SaaS sales experience with annual contract values >$1M • Experience with data heavy products and industries at the forefront of an industry • Startup or growth company experience between $10M and $100M of sales a plus • Experience in retail broadly required and grocery, food distribution or the food supply chain a plus • Experience selling complex meaningful technological or SaaS-based systems in enterprise-level partnerships to VP / C-suite stakeholders • Experience collaborating with cross-functional teams through deal processes, multi-threading, and building champions in multiple organizations • Highly organized, detail-oriented, and data-driven with a demonstrated ability to accurately forecast sales pipeline and results • A true self-starter who works well in ambiguity and effectively adopts change.