Responsable des réseaux MVNO

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 20 minutes

🌐 Espagne, Royaume-Uni, +3 autres pays – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇵🇱 Pologne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

💵 £53 200 - £79 800 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Airalo

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51 - 200 employés

📡 Télécommunications

✈️ Tourisme

Telecommunications • Technology • Travel

Airalo est le premier magasin d'eSIM au monde qui fournit des cartes SIM numériques (eSIM) aux voyageurs dans plus de 200 pays et régions à l'échelle mondiale. L'entreprise offre une solution innovante pour éviter les frais d'itinérance élevés en permettant aux utilisateurs d'acheter et d'activer des eSIM via son application, assurant ainsi une connectivité instantanée sans le besoin de cartes SIM physiques. Airalo répond aux besoins de divers voyageurs en proposant des eSIM locales, régionales et mondiales avec des plans tarifaires prépayés transparents, soutenus par un service client disponible 24h/24 et 7j/7. La plateforme supporte également les partenariats via des APIs et offre des incitations telles que des crédits pour parrainage. Airalo représente une approche moderne de la connectivité mobile mondiale, en faisant un outil essentiel pour les voyageurs fréquents.

Description

• Établir et gérer les partenariats avec les opérateurs de réseaux mobiles hôtes permettant à Airalo d’exploiter des réseaux locaux • Prendre en charge chaque nouveau marché, depuis les premiers échanges avec les opérateurs jusqu’à la négociation commerciale, l’obtention des autorisations réglementaires, l’intégration technique et le lancement commercial • Rester responsable sur le plan commercial des marchés lancés • Élaborer les business cases des marchés avec la Finance et les présenter à la direction ainsi qu’aux dirigeants des opérateurs hôtes • Négocier les contrats MVNO, wholesale et de revente • Accompagner les équipes juridiques dans l’obtention des autorisations réglementaires, la création d’entités, les licences, l’attribution des numéros et la portabilité des numéros • Travailler avec les équipes Delivery sur la portabilité des numéros mobiles, les obligations d’interception légale et les appels d’urgence • Coordonner l’intégration technique des réseaux hôtes avec la plateforme OSS et BSS d’Airalo, en collaboration avec les équipes produit, engineering et réseau cœur • Préparer et piloter les déploiements sur de nouveaux marchés, jusqu’à la validation de l readiness au lancement et aux premiers flux commerciaux • Transférer les marchés lancés aux équipes NOC et opérations • Animer les revues de service portant sur la qualité du réseau, le respect des SLA et la performance en matière d’incidents • Faire remonter les problèmes de qualité et de disponibilité du réseau • Définir les processus de rapprochement entre les factures des opérateurs et les données d’utilisation d’Airalo • Analyser le trafic, le chiffre d’affaires et les coûts par marché, puis communiquer les résultats par rapport au business case • Renégocier les conditions commerciales à mesure que les volumes et les conditions de marché évoluent • Développer et maintenir un playbook reproductible d’entrée sur le marché ainsi que des conditions et accords commerciaux harmonisés

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience pertinente dans le secteur des télécommunications mobiles, dans un rôle commercial, wholesale ou de business development • Avoir personnellement négocié et conclu au moins deux accords wholesale ou MVNO avec des opérateurs de réseaux mobiles hôtes • Capacité avérée à élaborer des business cases de marché, notamment à partir d’hypothèses sur le cycle de vie des abonnés, de prévisions de trafic, de modèles de coûts wholesale, de marges et de délais de retour sur investissement • Capacité avérée à présenter et défendre des business cases auprès d’équipes de direction et de dirigeants d’opérateurs hôtes • Expérience de la responsabilité de la performance commerciale par rapport aux prévisions après le lancement, notamment de la renégociation des contrats lorsque les volumes augmentent • Bonne connaissance pratique des architectures full MVNO et light MVNO, notamment du core network, du HSS/HLR, des plages IMSI, de la numérotation et de l’interconnexion • Bonne compréhension générale des technologies de réseaux télécoms, notamment du Mobile Core, des OSS et BSS, ainsi que du provisioning eSIM • Compréhension des technologies 2G, 3G/UMTS, 4G/LTE, 5G NSA et 5G SA • Capacité à piloter le cadrage technique et les échanges de service management avec les opérateurs hôtes • Compréhension des exigences réglementaires applicables aux services mobiles, notamment en matière de numérotation, de portabilité, d’appels d’urgence et d’interception légale • Connaissance des processus KYC applicables aux abonnements mobiles • Expérience dans une start-up, une scale-up ou un environnement MVNO challenger en forte évolution • Capacité à piloter plusieurs marchés à des étapes différentes en parallèle • Anglais courant professionnel, excellent à l’écrit, à l’oral et en lecture • Disponibilité pour effectuer occasionnellement des déplacements internationaux • Une expérience complémentaire en MVNO, MVNA ou MVNE serait idéale • Formation de niveau master et/ou MBA fortement souhaitée • La maîtrise d’autres langues en plus de l’anglais serait un atout

🏖️ Avantages

• Télétravail à 100 % • Poste à temps plein en CDI • Rémunération adaptée aux niveaux de salaire et au coût de la vie du marché local • Possibilité d’échanger avec l’équipe Talent au sujet de la fourchette salariale applicable • Opportunités de formation et de développement professionnel • Confiance, autonomie et liberté de travailler sans bureaucratie superflue • Employeur garantissant l’égalité des chances • Aménagements raisonnables tout au long du processus d’entretien