Account Executive — marchés France, Italie et Moyen-Orient - Paris

🕒 il y a 7 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Aircall

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2014

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Venture Round en 2022-02

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Aircall est un fournisseur de premier plan de logiciels de centre d’appels dans le cloud, conçus pour rationaliser la téléphonie d’entreprise des sociétés de toutes tailles. Grâce à des fonctionnalités innovantes telles que l’intelligence conversationnelle alimentée par l’IA, le routage intelligent des appels et l’intégration fluide à plus de 100 applications, dont les principaux CRM comme Salesforce et HubSpot, Aircall améliore la productivité des équipes et la qualité des interactions clients. La plateforme s’appuie sur la technologie VoIP pour des opérations de centre d’appels virtuel, supprimant le besoin de matériel et permettant le travail à distance. Plébiscitée par plus de 19 000 entreprises dans le monde, Aircall adresse divers secteurs comme l’éducation, la finance et la santé, et propose une solution fiable et évolutive pour les besoins modernes de communication client.

Description

• Contacter des prospects qualifiés • Réaliser des démonstrations de la solution Aircall • Fournir une assistance technique • Piloter des preuves de concept et négocier des contrats • Utiliser des stratégies de prospection outbound pour créer du pipeline et trouver de nouvelles opportunités • Gérer les prospects depuis le lead qualifié jusqu'à la conclusion • Positionner et argumenter la proposition de valeur d'Aircall auprès des entreprises de taille intermédiaire • Accompagner les prospects tout au long de cycles de vente complexes afin de susciter l'adhésion et l'enthousiasme de multiples parties prenantes • Travailler aux côtés des Sales Development Representatives et des Partner Account Managers pour identifier des opportunités commerciales et accélérer votre pipeline • Prospecter de manière régulière pour maintenir une couverture de pipeline solide et atteindre les quotas de façon constante • Représenter Aircall avec intégrité et professionnalisme en toutes circonstances, à l'écrit comme à l'oral

🎯 Exigences

• Première expérience en tant qu'Account Executive B2B ou dans un poste commercial similaire en SaaS obligatoire • Maîtrise du français et de l'anglais ; la capacité à échanger en italien ou en hébreu est un plus • Expérience de Salesforce et d'outils d'engagement des revenus tels que Gong, Outreach, Salesloft • Connaissance de méthodologies de vente telles que SPICED/MEDDIC est un plus • Commercial proactif et moteur, capable d'identifier et de communiquer les pains business et les résultats attendus, de créer de l'urgence et de prendre la responsabilité end-to-end de l'atteinte des quotas • Antécédents probants dans la conclusion de nouveaux contrats et la génération de son propre pipeline • Compétences démontrables en organisation et gestion du temps • Esprit compétitif, motivation pour atteindre les objectifs, développer de nouvelles compétences et proposer des idées pour faire les choses plus vite et mieux

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et avantages • Plus de 45 nationalités : esprit cosmopolite et multiculturel • L'équilibre vie professionnelle / vie privée est une priorité chez Aircall • Environnement propice à l'apprentissage rapide, esprit entrepreneurial et fort esprit d'équipe • Déclaration DE&I : Chez Aircall, nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion — indépendamment des origines, de l'identité, du parcours et des orientations — sont au cœur de notre démarche.