Account Executive (Responsable Commercial)

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Doctrine

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2023-04

Artificial Intelligence • Legal Services • SaaS

Doctrine est une plateforme d'intelligence juridique de premier plan, utilisant la technologie IA générative pour optimiser le travail des avocats et des professionnels du droit. Elle automatise les tâches répétitives telles que l'analyse de cas, la recherche juridique et la rédaction de documents, permettant aux praticiens du droit d'améliorer leur productivité et de se concentrer sur un service client efficace. La plateforme centralise une vaste quantité d'informations juridiques, fournissant des informations opportunes et pertinentes pour faciliter les décisions juridiques et garantir le respect des lois et réglementations en vigueur.

Description

• Depuis 2016, Doctrine s'engage à rendre le droit plus accessible via une plateforme juridique propulsée par l'IA • Doctrine compte plus de 190 collaborateurs et prévoit une expansion vers plusieurs pays et produits en 2025 • Rattaché(e) au responsable du développement commercial, en charge du cycle de vente complet sur le marché italien, de la prospection à la conclusion, ainsi que de la gestion des comptes • Prospecter et exploiter les leads entrants pour constituer un pipeline solide d'opportunités • Comprendre les enjeux des prospects et élaborer des stratégies go-to-market pertinentes • Piloter le cycle de vente complet : prise de contact, démonstrations, négociations et clôture des affaires • Partager les retours et apprentissages du marché italien avec l'équipe italienne interne • Atteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise pour le marché italien

🎯 Exigences

• Vous parlez couramment l'italien • Vous avez une expérience en vente, en particulier en ventes SaaS • Vous avez un profil chasseur et visez à dépasser vos objectifs commerciaux • Excellentes compétences en communication écrite et orale : vous écoutez activement et communiquez avec empathie, clarté et précision • Vous êtes très rigoureux(se) et attentif(ve) aux détails • Fort sens des responsabilités et goût du challenge : vous vous épanouissez dans des environnements exigeants, êtes motivé(e) par une rémunération liée à la performance et appréciez une partie variable non plafonnée • La connaissance du secteur juridique est un plus • Des déplacements en Italie peuvent être nécessaires

🏖️ Avantages

• 🏡 Politique de télétravail flexible : 2 jours par semaine au bureau (mardi et jeudi) • 🌱 Nombreuses opportunités de carrière, avec mobilité interne ouverte chez Doctrine • 🌴 Politique de congés flexible et illimitée • 📚 Forte priorité à la formation : budget annuel de 750 € pour l'auto-formation, plus des formations régulières au niveau des équipes et de l'entreprise • 🏄‍♂️ Événements d'équipe réguliers • 👩‍⚕️ Excellente complémentaire santé avec Alan • 🚲 Forfait mobilité durable de 66 €/mois • 🏋️‍♀️ Abonnement Gymlib pour les activités sportives et de bien-être • 🍱 Carte repas Swile • 🧘 Accès gratuit à Moka.care pour le soutien en santé mentale • 💡 Des centaines de réductions et avantages via notre CSE • 🍏 Matériel Apple flambant neuf