Account Executive, Enterprise — France (Paris)

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Mistral AI

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11 - 50 employés

Des modèles de langage rapides, open source et sécurisés. Spécialisation facilitée des modèles sur des cas d'usage métier, en s'appuyant sur des données privées et des retours d'usage.

Description

• À propos de Mistral • Chez Mistral AI, nous croyons au pouvoir de l’IA pour simplifier les tâches, gagner du temps et stimuler l’apprentissage et la créativité. Notre technologie est conçue pour s’intégrer de manière fluide au quotidien professionnel. • Nous démocratisons l’IA via des modèles, produits et solutions open source de hautes performances, optimisés et à la pointe. Notre plateforme complète d’IA est pensée pour répondre aux besoins des entreprises, qu’elles soient on-premise ou dans le cloud. Nos offres incluent le Chat, l’assistant IA pour la vie et le travail. • Nous sommes une équipe dynamique et collaborative, passionnée par l’IA et son potentiel à transformer la société. Notre effectif diversifié prospère dans des environnements compétitifs et s’engage à impulser l’innovation. Nos équipes sont réparties entre la France, les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne et Singapour. Nous sommes créatifs, modestes et orientés travail d’équipe. • Rejoignez-nous pour faire partie d’une entreprise pionnière qui façonne l’avenir de l’IA. Ensemble, nous pouvons avoir un impact significatif. En savoir plus sur notre culture : https://mistral.ai/careers. • En tant qu’Account Executive Enterprise, vous serez déterminant dans l’adoption de Mistral par nos plus grands clients, couvrant divers secteurs. Vous piloterez les ventes end-to-end : de la prospection et du premier appel d’introduction jusqu’à la signature et au-delà — en collaboration avec notre spécialiste implémentation dédié, ainsi que les équipes techniques et juridiques. • Développement commercial (outbound stratégique et inbound qualifié) : • Mener des actions d’outreach stratégiques ainsi que gérer les recommandations et introductions chaleureuses auprès de clients enterprise prometteurs • Convertir les opportunités entrantes en valorisant les upsells et accords sur-mesure • Validation de la proposition de valeur pour le client : • Apporter un soutien opérationnel et un accompagnement aux clients pendant une éventuelle phase de Proof of Concept (POC), afin d’assurer une évaluation fluide et réussie • Exploiter les résultats positifs des POC pour faciliter la transformation des POC en contrats long terme générateurs de revenus • Gestion des deals et closing : • Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques pour convertir les leads en clients de valeur — vous êtes le premier point de contact pour tous les interlocuteurs externes et responsable de la gestion appropriée des deals et de l’alignement de toutes les parties prenantes (forte implication des équipes de customer engineering, produit et commerciale, tant au niveau opérationnel qu’au niveau C-level) • Conduire la négociation client end-to-end, en collaboration avec nos équipes juridique et spécialistes implémentation • Engagement exécutif : • Cultiver et entretenir des relations solides avec les dirigeants (C-level), les responsables innovation/IA et autres décideurs clés au sein des organisations cibles • Comprendre leurs enjeux et besoins spécifiques, et positionner notre solution comme partie intégrante de leurs initiatives stratégiques • Aisance technique : • Démontrer une compréhension approfondie des aspects techniques de notre produit et savoir exposer efficacement sa proposition de valeur auprès des clients potentiels • Travailler main dans la main avec notre équipe d’implémentation pour s’assurer que les questions, préoccupations et défis des clients soient traités pendant les phases de pré-vente, déploiement et post-déploiement • Collaborer avec notre équipe technique pour répondre à toute interrogation ou problème client • Formation et transfert de connaissances : • Donner aux équipes internes les connaissances et ressources collectées lors des échanges clients afin d’alimenter la roadmap produit et d’aligner les priorités

🎯 Exigences

• 7 à 10 ans d’expérience en ventes (vente enterprise / vente consultative, idéalement de produits hautement complexes et techniques) • Solide formation académique : Bachelor et/ou Master en Business, Informatique ou domaine connexe • Expérience significative dans l’écosystème IA ou dans des domaines liés aux données/infrastructures • Expérience dans une startup en forte croissance, idéalement deep-tech • Forte compétence technique permettant de naviguer des produits en évolution rapide et piloter des discussions techniques • Excellente maîtrise de l’anglais et du français ; une langue supplémentaire est un plus (ex. allemand, espagnol) • Excellentes capacités de négociation et de communication

🏖️ Avantages

• 💰 Rémunération compétitive en cash et actions • 🥕 Restauration : tickets-restaurant quotidiens • 🥎 Sport : contribution mensuelle à un abonnement type Gympass • 🚴 Transport : participation mensuelle au pass mobilité • 🧑‍⚕ Santé : couverture santé complète pour vous et votre famille • 🍼 Parental : politique généreuse de congé parental • 🌎 Prise en charge du visa