Responsable Grands Comptes Entreprise, Growth

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MongoDB

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🎮 Jeux vidéo

SaaS • Enterprise • Gaming

MongoDB est un fournisseur de premier plan de plateforme de données pour développeurs, reconnu pour sa base de données orientée documents, puissante et flexible. MongoDB 8. 0, la dernière version, offre un débit de traitement supérieur de 36 % et des fonctionnalités de sécurité renforcées, ce qui en fait l’itération la plus rapide à ce jour. L’entreprise propose une suite complète d’outils et de services, dont MongoDB Atlas, une base de données cloud entièrement gérée, et une Community Edition pour le développement local. MongoDB est plébiscité par les développeurs et les entreprises pour sa capacité à prendre en charge un large éventail de cas d’usage, de l’intelligence artificielle aux jeux vidéo et à la santé. Sa plateforme polyvalente simplifie le développement d’applications modernes, en s’intégrant à diverses technologies pour stimuler l’innovation. La communauté MongoDB et sa documentation exhaustive apportent un soutien supplémentaire aux développeurs dans le monde entier.

Description

• Élaborer et exécuter une stratégie commerciale sur un territoire assigné afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires et l’acquisition de nouveaux clients • Identifier, qualifier et conclure de manière proactive un pipeline de ventes • Prospecter de façon stratégique les CTO, responsables Engineering/IT et utilisateurs finaux techniques • Construire des relations solides et efficaces génératrices d’opportunités de croissance • Travailler en partenariat avec les Solution Architects et collaborer avec les Professional Services pour garantir la satisfaction client • Collaborer étroitement avec les équipes de vente des partenaires de l’écosystème entreprise et les channel partners afin de maximiser la taille des contrats • Participer aux formations d’aide à la vente, y compris le Sales Bootcamp, aux formations commerciales avancées et aux programmes de développement du leadership

🎯 Exigences

• 4+ années d’expérience terrain en tant que commercial responsable d’un quota dans un marché dynamique et concurrentiel • Capacité démontrée à développer des comptes et à mener un processus de vente complexe auprès de clients Enterprise • Historique avéré de dépassement des objectifs et d’atteinte des quotas • Capacité à expliquer la valeur business de technologies d’entreprise complexes • Aptitude à créer des « business champions » au sein des comptes clients • Motivé et compétitif, avec une forte volonté de réussite • Maîtrise du français et de l’anglais • Basé à Paris pour un modèle de travail hybride • Souhaité : formation antérieure aux méthodologies de vente (par ex. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales) • Souhaité : bonne connaissance des bases de données, des développeurs et des technologies open source

🏖️ Avantages

• Groupes d’affinité employés • Aide à la fertilité • Politique de congés parentaux généreuse • Culture d’entreprise bienveillante et enrichissante • Mode de travail hybride/flexible • Formations d’aide à la vente, y compris un Sales Bootcamp complet • Programmes de leadership et de développement