Responsable partenariats technologiques – EMEA

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Airship

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

💰 €25 000 000 Series F en 2018-06

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Airship est une plateforme complète d'expérience client qui permet aux entreprises d'orchestrer, personnaliser et optimiser les parcours clients à travers plusieurs canaux, y compris les applications, le web, les SMS, les emails et les portefeuilles mobiles. Elle propose une solution sans code, permettant aux équipes de créer des expériences fluides, mobiles en priorité, sans avoir besoin de ressources de développement importantes. La plateforme d'Airship utilise l'IA pour améliorer l'engagement et la personnalisation grâce à des insights génératifs et prédictifs, soutenant des industries telles que le voyage, la grande distribution, la finance et les télécommunications. Plébiscitée par les grandes marques mondiales, Airship vise à surmonter les défis des interactions clients déconnectées et cloisonnées, favorisant la fidélité et la croissance des revenus par des solutions innovantes basées sur les données.

Description

• Mettre en place et exécuter une démarche de co‑vente systématique : définir des playbooks, identifier des cibles communes avec les partenaires technologiques prioritaires. Favoriser la collaboration avec les Account Executives (AEs) d’Airship et former les équipes commerciales des partenaires pour garantir qu’Airship reste en tête des priorités. • Générer des revenus sourcés et influencés : créer un nouveau pipeline par des démarches proactives, le positionnement de solutions conjointes et des introductions partenaires. Accélérer les affaires en cours en tirant parti des réseaux des partenaires, en apportant une aide transactionnelle, des informations stratégiques, de nouveaux contacts et en mettant en avant la valeur des intégrations. • Servir de lien GTM : collaborer avec les équipes Sales, Customer Success, Solutions Engineering, Marketing et Product pour aligner les initiatives partenaires sur les priorités GTM d’Airship. • Représenter Airship : participer à des événements partenaires, conférences technologiques et forums écosystémiques, dans le but de générer et d’accélérer des opportunités. • Suivre, reporter et atteindre les objectifs de pipeline et de revenus attribués aux partenaires, en utilisant des outils d’intelligence marché et partenaires (par ex. Crossbeam) pour quantifier l’impact et affiner les priorités. • Opérationnaliser les alliances technologiques : piloter la relation quotidienne, la planification commerciale conjointe, les points de synchronisation réguliers et les QBR avec les partenaires technologiques clés (Salesforce, Google, Twilio, Movable Ink, etc.). Servir de principal relais entre les équipes partenaires et Airship dans votre région. • Activer et former les partenaires technologiques et les équipes Airship : former les équipes partenaires sur la proposition de valeur et les cas d’usage d’Airship. Développer et maintenir des supports communs (one‑pagers, battle cards, briefs d’intégration) pour permettre aux partenaires de référer des opportunités de manière autonome. Veiller à ce que les équipes Airship maîtrisent l’ensemble des partenaires technologiques et être leur interlocuteur principal. • Étendre l’écosystème : identifier et intégrer de nouveaux partenaires technologiques en évaluant la proposition de valeur commune, le recoupement client, la compatibilité technique et l’alignement stratégique avec la feuille de route d’Airship. • Piloter le co‑marketing : aider les équipes Marketing d’Airship et des partenaires à développer des contenus conjoints, des campagnes co‑marquées et des activations d’événements qui renforcent les relations partenaires. • Faciliter la collaboration produit : travailler entre les équipes Produit d’Airship et des partenaires pour développer ou améliorer des intégrations et des solutions conjointes répondant aux besoins clients et marché. Favoriser l’adoption en collaborant avec les équipes Customer et Product Marketing.

🎯 Exigences

• 7 à 10 ans d’expérience en partenariats technologiques, développement commercial ou ventes indirectes dans le secteur SaaS ou MarTech • Track record démontré de génération de pipeline sourcé par les partenaires et/ou de revenus influencés, dans un rôle avec objectifs ou quota • Réseau existant de relations avec des partenaires technologiques et éditeurs de plateformes pertinents pour l’écosystème MarTech (CDP, Marketing Clouds, plateformes cloud, ISV d’engagement et de personnalisation) • Forte acuité commerciale et capacité à relier les activités partenaires à un impact mesurable sur le pipeline et les revenus • Capacité à comprendre et exposer des cas d’intégration, des workflows basés sur API et des flux de données dans les échanges avec les partenaires sans être ingénieur • Expérience de travail transverse avec les équipes Sales, Product et Marketing dans un environnement SaaS • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la faculté d’influencer des parties prenantes à tous les niveaux, en interne comme chez les partenaires • Expérience d’expérimentations avec des outils d’IA dans votre vie personnelle ou professionnelle — ou forte envie d’apprendre !

🏖️ Avantages

• Options d’assurance santé pour vous et vos ayants droit • Congés flexibles, jours fériés payés, congé parental rémunéré et jours de bénévolat payés • Soutien au bien‑être global avec des programmes de santé mentale et de bien‑être subventionnés par l’employeur • Environnement de travail « digital‑first » et allocation mensuelle pour le télétravail • Mentorat et opportunités de développement pour acquérir des compétences et accélérer la progression professionnelle • Et d’autres avantages !