Director, Strategic Accounts

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AIRS Medical

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51 - 200 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

Healthcare • Consulting • Manufacturing

AIRS Medical est une entreprise spécialisée dans les solutions innovantes d'IRM avec son produit phare SwiftMR™, qui exploite l'intelligence artificielle et la robotique pour augmenter la rapidité et la précision des examens IRM. Leur technologie est approuvée par la FDA 510(k), permettant des réductions substantielles du temps de scan tout en maintenant une qualité d'imagerie élevée. AIRS Medical a prouvé son expertise lors des défis fastMRI, améliorant les examens cérébraux accélérés. L'entreprise est à la pointe de l'amélioration des diagnostics IRM grâce à la reconstruction d'image basée sur l'apprentissage profond, contribuant activement au domaine de la santé préventive. Basée en Corée du Sud, AIRS Medical étend son influence à l'échelle mondiale, offrant des solutions qui font avancer significativement l'efficacité des IRM et la performance diagnostique.

Description

• Own enterprise strategy for assigned strategic accounts • Develop executive relationships and stakeholder strategies • Create and progress complex enterprise opportunities • Develop account plans and credible economic business cases • Lead corporate pricing, contracting, and commercial strategy • Coordinate with General Managers and Market Executives • Expand AIRS across divisions, regions, facilities, and business units • Build qualified pipeline and maintain accurate forecasts • Develop and execute strategies for a defined portfolio of strategic accounts • Build relationships across clinical, operational, financial, technical, procurement, and executive stakeholders • Conduct discovery to identify operational and economic problems • Navigate complex governance and decision processes • Lead through influence across internal teams and client organizations • Maintain disciplined opportunity plans and forecasts • Convert account strategy into measurable revenue growth

🎯 Exigences

• Demonstrated success selling complex enterprise solutions • Experience managing multi-stakeholder, high-value opportunities • Strong executive presence and business acumen • Ability to develop and communicate credible economic value • Evidence of creating opportunity rather than relying solely on inbound demand • Track record of consistent quota attainment or overperformance • Preferred: Experience selling to large health systems, IDNs, imaging networks, or similarly complex organizations • Preferred: Healthcare, medical imaging, AI, medtech, or enterprise healthcare technology experience • Preferred: Experience navigating enterprise contracting and large-scale expansion

🏖️ Avantages

• The chance to help build the commercial organization, not just step into a finished one • Real ownership and visibility, with direct access to senior leadership • A product with clear clinical and economic value in a large, underpenetrated market • A high-performance environment that rewards judgment, curiosity, accountability, and results • Exposure to complex customer problems and some of the largest health systems and imaging organizations in the country • Meaningful opportunity to grow as the company scales • Competitive compensation, benefits, and equity

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