Account Executive, SLED

🕒 il y a 1 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $198 400 - $244 600 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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501 - 1000 employés

🔌 API

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Secondary Market en 2022-06

API • B2B • Productivity

Airtable permet à toutes les équipes de créer des applications sur la base de données partagées et de propulser leurs flux de travail les plus critiques et uniques. Dans plus de 300 000 organisations, dont 80 % du Fortune 100, les équipes s'appuient sur la Airtable Connected Apps PlatformTM pour connecter leurs collaborateurs et leurs données et atteindre leurs objectifs les plus importants. Fondée en 2013 et basée à San Francisco, Airtable se classe 6e sur le Forbes Cloud 100 et a levé 1,36 milliard de dollars à ce jour. Nous recrutons ! Rejoignez-nous dans notre siège à San Francisco, ou consultez nos offres d'emploi à Austin, Londres, Los Angeles, Mountain View, New York, et pour des postes à distance. Voir les offres d'emploi ici : https://airtable.com/careers

Description

• Manage and grow a large portfolio of education and SLED accounts, driving consistent net-new and renewal revenue • Source, close, and renew deals with high activity-to-close conversion rates and disciplined pipeline management • Maintain accurate forecasting, strong CRM hygiene, and low pipeline slippage across a fast-moving, high-volume book of business • Prioritize accounts and opportunities efficiently to maximize ARR and quota attainment • Execute repeatable sales processes while identifying opportunities for improvement • Build strong relationships with public sector customers, understanding their unique needs and procurement cycles

🎯 Exigences

• 4–7 years of experience in a quota-carrying SaaS sales role, managing a large book of accounts with high deal velocity • Demonstrated success in selling to education or public sector customers, with familiarity in procurement or budget cycles • SLED-specific domain expertise and a passion for serving the public sector • Exceptional personal organization, time management, and comfort with high-volume sales environments • Strong written and verbal communication skills with reliable, fast follow-through • Experience with workflow, no-code, or horizontal SaaS platforms is a plus

🏖️ Avantages

• opportunity to receive benefits • restricted stock units • may include incentive compensation