Sales Manager – SME & Growth

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Airwallex est une entreprise fintech qui propose des solutions technologiques de pointe pour la gestion des paiements mondiaux, de la trésorerie et des opérations financières des entreprises. Elle offre une suite complète de services financiers incluant des comptes professionnels, des outils de gestion des dépenses, des solutions de paiement et des composants financiers intégrés pour créer des produits financiers personnalisés. La plateforme d'Airwallex prend en charge les transactions multicurrency, les taux de change interbancaires et les transferts internationaux, dans le but de simplifier les opérations financières et de débloquer des opportunités de croissance pour plus de 150 000 entreprises à travers le monde. La société s'engage à offrir des services financiers sûrs, fiables et conformes grâce à une solide infrastructure technologique.

Description

• Lead, coach, and develop a team of full-cycle Account Executives • Partner closely with the outbound sales leader • Coach AEs on prioritizing leads and opportunities • Drive best-in-class pipeline management practices • Develop AEs ability to run strong discovery • Coach and inspect deals on negotiation strategy • Instill structured deal management habits • Drive a metrics-led operating cadence • Leverage data, AI, and sales tools to improve account research • Maintain high standards of CRM hygiene

🎯 Exigences

• Minimum of 5 years of experience in B2B sales • At least 2 years of experience managing/coaching Account Executives • Proven track record closing deals and managing complex SMB pipelines • Strong commercial judgment • Deep experience coaching AEs on closing, negotiation, objection handling, and pipeline management • Comfortable managing multi-stakeholder deal cycles • Excellent communication skills • Experience in fast-paced, high-growth environments.

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision insurance • 401(k) plan • Short-term and long-term disability • Basic life insurance • Paid annual leave • Public holidays