Senior Partner Account Executive

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Cybersecurity • Enterprise • Media

Akamai Technologies est une entreprise mondiale de services de cloud et de plateforme à la périphérie, offrant des solutions de diffusion de contenu, de calcul en périphérie et de sécurité. L'entreprise exploite l'un des plus grands réseaux distribués au monde pour accélérer et protéger le trafic web, média et applicatif, en proposant des produits pour la diffusion de contenu, la protection contre les attaques DDoS, la sécurité des API et des applications, la gestion des bots, le calcul en périphérie (fonctions sans serveur/périphérie) et l'inférence IA en périphérie. Akamai fournit également des services de sécurité axés sur l'entreprise (confiance zéro, gestion des identités et des accès, accès internet sécurisé) et des outils d'infrastructure cloud/IA, ayant récemment élargi ses capacités grâce à des acquisitions (par exemple LayerX) pour intégrer le contrôle d'utilisation de l'IA basé sur navigateur.

Description

• Engaging our Trusted Advisor ecosystem through relationships, building interest and position solutions to drive new pipeline development. • Finding and recruiting relevant partners to support the local sales teams. • Defining partner-specific plans to grow the North American business. • Acquiring new business by evangelizing Akamai's technology to recently acquired and prospective Partners. • Acting as the trusted point of contact to stakeholders and partners, ensuring mutual success. • Collaborating with all cross-functional teams such as marketing, finance, enablement, legal and pre-sales.

🎯 Exigences

• 8 years of experience • Bachelor's degree • experience with Avant and Telarus • expertise with channels sales management and/or business development in the Cloud Security space. • ability to build relationships at CXO level • experience in collaborating with internal cross-functional teams to problem solve and build strategies

🏖️ Avantages

• healthcare • 401K savings plan • company holidays • vacation (in the form of PTO) • sick time • family friendly benefits including parental leave • employee assistance program including a focus on mental and financial wellness • equity awards and Employee Stock Purchase Plan (ESPP)