Enterprise Sales Executive

🕒 il y a 1 mois

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $100 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Akkadian Labs

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

📡 Télécommunications

SaaS • Enterprise • Telecommunications

Akkadian Labs est un fournisseur de premier plan de solutions de provisioning automatisé pour les environnements de communications unifiées (UC). Ils proposent une suite de produits incluant Akkadian Provisioning Manager, Console, Contact Manager et Site Builder, conçus pour faciliter l'adoption, le déploiement et la gestion des UC. Leurs solutions permettent un provisioning sans erreur à travers des plateformes comme Webex, Microsoft et Zoom, aidant ainsi à gérer efficacement des millions d'utilisateurs en entreprise. Akkadian Labs collabore étroitement avec ses partenaires et utilise l’automatisation pour réduire le travail manuel répétitif, améliorer la sécurité et réaliser un retour sur investissement rapide. Ils sont reconnus pour leur partenariat avec les fournisseurs d'UC et le support à travers une console intuitive qui répond aux environnements à fort volume d'appels.

Description

• Land net-new enterprise customers across Government, Higher Education, Healthcare, and Large Enterprise • Self-source pipeline through partner relationships, strategic outbound, and executive-level outreach • Close ~$100K+ (average deal size) with 6–12 month sales cycles • Navigate multi-stakeholder buying decision-makers and process • Lead discovery that uncovers migration and provisioning risk, compliance exposure, and operational inefficiencies • Position Akkadian as the strategic solution, not a feature comparison • Carry a ~$1M+ new-license quota • Build and manage a healthy, self-generated pipeline • Forecast accurately and operate with discipline in HubSpot • Co-sell with systems integrators and resellers • Build and maintain trusting relationships with key partners • Present a unified front to enterprise buyers

🎯 Exigences

• Have 7+ years of enterprise SaaS sales experience • Have personally closed large, complex deals into regulated or highly technical environments • Are comfortable hunting into large enterprise organizations with limited inbound • Bring executive presence and can hold your own with CIOs, IT leaders, and procurement • Prefer environments where initiative is required and rewarded • UC, UCaaS, or adjacent enterprise IT experience is strongly preferred because it accelerates time to quota.

🏖️ Avantages

• Fully remote, U.S.-based • Competitive medical, dental, vision • Company-paid life and disability insurance • 401(k) with generous match • Paid time off & company holidays • People-first culture that values clarity, accountability, and follow-through