Senior Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2000

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

💰 €136 000 000 Series B en 2012-07

Security • SaaS • Smart Home

Alarm. com est un fournisseur leader de solutions de sécurité et d'automatisation pour la maison intelligente, faisant confiance à plus de 6 millions de personnes dans le monde. L'entreprise propose des solutions complètes pour les maisons et les entreprises, incluant la sécurité interactive, la surveillance vidéo, l'automatisation intelligente et des fonctionnalités de bien-être. Ces services sont fournis à travers un réseau de prestataires de services de sécurité de premier plan, garantissant des niveaux élevés de service client et d'engagement. Avec plus d'une décennie d'expérience, Alarm. com continue d'innover et de diriger dans le domaine technologique, en faisant un choix préféré pour ceux qui recherchent des solutions de sécurité avancées.

Description

• Own partner-driven new-logo growth and expansion within assigned partner-managed accounts • Create, qualify, progress, and manage pipeline through revenue outcomes • Build and execute joint growth plans with Service Providers • Identify, recruit, onboard, and enable new Service Providers • Lead business reviews, account planning, and partner performance discussions • Accelerate partner-led opportunities through technical validation, pricing alignment, solution positioning, and value articulation • Coordinate internal resources to maintain deal momentum and improve close rates • Partner with Account Executives on enterprise opportunities and strategic expansions • Triage, route, escalate, and drive cross-functional follow-through on revenue-impacting partner issues • Maintain accurate Salesforce records for opportunities, partner activity, account plans, contacts, timelines, and next steps • Provide updates on pipeline, expansion, and partner productivity • Capture and route partner feedback on competitive positioning, objections, product gaps, implementation friction, and support needs • Perform other duties as assigned

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in channel sales, partner development, account growth, or enterprise sales within a partner-led model • Bachelor's degree required • Willingness to travel up to 50% for partner meetings, joint selling, business reviews, onboarding, and industry events within the assigned territory • Experience in or selling into the MDU, property management, proptech, or related real estate technology space preferred • Ability to influence outcomes without direct authority across partners and internal teams • Strong communication skills and comfort engaging with Service Provider leadership, ownership group stakeholders, and customer decision-makers • Strong analytical capability to interpret performance data, identify growth opportunities, and manage partner productivity • Proficiency with Salesforce and common sales productivity tools • Ability to balance revenue growth ownership with structured partner support coordination in a fast-paced environment • New applicant employment authorization or immigration sponsorship is not available

🏖️ Avantages

• Medical plans with company subsidies • Health Savings Account (HSA) with a company contribution • 401(k) with an employer match • Paid vacation that increases with tenure • Paid holidays • Wellness time • Paid maternity and bonding leave • Company-paid disability insurance • Company-paid life insurance • Collaborative and casual work environment • Exposure to IoT, SaaS, and M2M technologies • Opportunity to work directly with executives • Diverse and dynamic work environment • Immediate responsibility and empowerment • Community-focused, collaborative culture

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